【江苏】2015-2016学年中职市场营销学（主编胡志勇 商业版）一轮复习学案：2.3 生产者市场分析.docVIP

课题：2-3生产者市场分析 【考纲要求】 1.掌握生产者市场的涵义。 2.掌握生产者购买的类型，理解购买行为决策的五种参与者在生产者购买决策中的不同作用，了解生产者购买的一般过程。 【学习目标】 1.掌握生产者市场的定义。 2.掌握生产者市场的基本特征、购买对象的分类。 3.了解生产者市场的购买决策参与者、三种购买行为类型。 4.掌握生产者市场购买决策的影响因素及购买决策过程。 【重点难点】 1.生产者市场的基本特征。 2.生产者市场购买决策的影响因素。 3.生产者市场购买决策过程的具体步骤。 【知识框架】 概念和特点 购买对象 购买者分析 购买活动类型式 影响购买决策的主要因素 购买动机 购买过程 学习要求： 首先，对照课本梳理知识体系结构； 其次，抽查学生对知识体系的构建，要求学生能复述； 再次，请梳理出本章的名词与问题。 名词： 生产者市场 直接重购 修正重购 新购 问题： 1.生产者市场的特点有哪些？ 2.生产者市场的购买对象有哪些？ 3.“采购中心”包含哪些人员？ 4.影响生产者购买行为的主要因素有哪些？ 5.生产者购买动机表现在哪些方面？ 6.生产者市场购买过程需要经历哪些阶段？ 【自主梳理】 1.生产者市场的购买对象主要有三类： 、 、 。 2.生产者购买的目的是为了 。 3.生产者市场的需求取决于 和 。 4.与消费者市场相比，生产者市场对产品品质、规格、数量、交货期要求严格，因此基本上属于 购买。 5. 购买是生产者市场的重要特征。 6.生产者购买活动类型主要有三种： 、 和 。 7.影响生产者购买决策的因素主要有 、 、 和 。 8.生产者购买动机主要是 动机。 【课堂探究】 1.生产者市场的特点有哪些？注意与消费者市场特点的比较？ 2.生产者的购买类型 类型 复杂程度 定义 营销对策 3.影响生产者购买决策的因素 影响因素 定义 内容 4.生产者的购买过程 购买类型 购买过程阶段 直接重购 修正重购 新购 【课堂检测】 一、判断题 1.在商品经济条件下，生活资料生产的发展以生产资料市场的扩大为条件，生产资料市场的扩大要以最终产品需求的增长为前提。（ ） 2.一般说来生产者市场的购买都有特定用途，因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。（ ） 3.生产者市场的购买对象只有初级产品和半制成品，不可能有制成品。（ ） 4.生产者市场与消费者市场的根本区别在于前者购买批量大，而后者则是一次购买的数量较少。（ ） 二、单选题 1.下列关于生产者市场叙述错误的有（ ） A.生产者市场的重要特征主要是专家购买 B.生产者市场属派生性需求 C.生产者市场需求是波动的需求 D.生产者市场需求弹性大 2.“生产资料的需要主要基于消费品的需求而引起的”这说明生产者市场的（ ）特征。 A.理性购买 B.需求弹性小 C.派生性需求 D.波动的需求 3.下列不属于间接进入成品的物品的是（ ） A.加工过的材料 B.建筑物 C.重型设备 D.轻型设备 4.企业中的工程技术人员和管理者多属于“采购中心”中的（ ） A.影响者 B.采购者 C.决策者 D.控制者 5.在标准品的例行采购中，决策者就是（ ） A.影响者 B.采购者 C.决策者