【江苏】2015-2016学年中职市场营销学（主编胡志勇 商业版）学案：第四章 消费者市场和生产者市场09.docVIP

课题：4-9 生产者购买行为 【学习目标】 1.掌握生产者购买行为的类型。 2.理解生产者市场购买决策的影响因素。 3.理解生产者购买动机。 4.掌握生产者市场购买决策过程的具体步骤。 【自主梳理】 1.生产者购买活动类型主要有三种： 、 和 。 2.影响生产者购买决策的因素主要有 、 、 和 。 3.生产者购买动机主要是 动机。 【课堂探究】 1.生产者的购买类型 类型 复杂程度 定义 营销对策 2.影响生产者购买决策的因素 影响因素 定义 内容 3.生产者的购买过程 购买类型 购买过程阶段 直接重购 修正重购 新购 【课堂检测】 1.生产者购买决策的复杂程度首先取决于 。 2.修正重购的目的是寻找 、 、 等。 3.每种购买类型都需要经过八个阶段。（ ） 4.生产者的购买决定比消费者的购买决策复杂得多。（ ） 5.为了降低成本，企业应选择价格最低和路途近、交通方便的货源。（ ） 6.新设备和零件的购买通常属于（ ） A.直接重购 B.修正重购 C.新购 D.团购 7.下列不属于影响生产者市场购买决策的个人因素的是（ ） A.职位 B.性格 C.教育 D.地位 8.业务程序是影响生产者市场购买决策的（ ） A.环境因素 B.组织因素 C.人际因素 D.个人因素 【课后作业】 简答题： 生产者购买动机是什么？ 1