【江苏】2015-2016学年中职市场营销学（主编胡志勇 商业版）一轮复习学案：8.3 广告策略.docVIP

课题：8-3广告策略 【考纲要求】 1. 掌握广告的概念、特点及广告媒体的选择，了解广告效果的评价。 【教学目标】 1.掌握广告的概念及商业广告的功能、特点。 2.理解按目标不同的三种广告的类型。 3.理解主要广告媒介的优点及缺点。 4.了解广告决策的内容、步骤及广告效果评估的内容。 【重点难点】 1. 按目标不同的三种广告的类型。 2. 主要广告媒介的优点及缺点。 【课前阅读】 1.名词解释： 广告 接触度决策 频率决策 效果决策 2.问题： （1）企业的广告决策包括哪些内容？？ （2）针对产品寿命周期的不同阶段应采用什么目标的广告？ （3）广告信息决策包括哪几个步骤？ （4）选择广告媒介的步骤有哪些？ （5）选择广告媒介应考虑的因素有哪些？ （6）四大广告媒体的优缺点是什么？ 【自主梳理】 1.美国市场营销协会的定义中广告是由“特定的广告主以 对于构思、产品或劳务的 介绍及推广”。 2.商业广告的功能是 。 3.商业广告的特点： 、 、 、 。 4.商品广告案其不同的目标可分为 、 、 三种类型。 5.被称为四大媒体的是 、 、 、 。 6.广告效果的评估主要包括： 、 。 【课堂探究】 1.如何理解广告的广义与狭义概念？ 广义的广告： 狭义的广告： 2.按广告目标的不同，可将广告分为几种？其目标分别是什么？各适用什么产品寿命周期阶段？ 通知广告 劝说广告 提示广告 适用阶段 主要目标 3.区分并理解：选择广告媒体的步骤与选择广告媒体种类考虑的因素两个问题的关系及内容。 4.比较：四大媒体的优缺点。 优点 缺点 报刊 杂志 广播 电视 5.区分理解：广告效果的评估内容及广告销售效果的计算方法。 广告销售效果计算公式： 计算：某企业在去年1月份就A产品投入广告费用30万元，当年销量200万元，今年1月份投入广告费用35万元，当年销售量比前年增加22万元，试分析该企业广告效果。 【考题回放】 判断： 1.广告是目前广泛被采用的促销方式，其对工业品的推销最为有效。（ ） 【2007年】 2.广告媒介的接触度决策是指企业必须决定在一定时间内 ，平均使每人接触多少次广告。（ ）【2010年】 【课堂检测】 1.广告信息决策的四项内容： 、 、 、 。 2.广告信息决策的三个步骤是 、 、 。 3.广告信息评估的三个标准是 、 、 。 4.企业必须决定在一定时期内，使多少人接触到广告被称为 决策。 5.企业必须决定在一定时期内，平均使每人接触多少次广告被称为 决策。 6.企业要决定广告显露的效果被称为 决策。 【课后作业】 1．A、B两家企业都生产经营同种商品，2007年、2008年两家企业广告费用支出和销售额情况如下表： 单位：万元 企业名称 2007年 2008年 销售额 广告费用 销售额 广告费用 A 250 30 280 35 B 300 30 420 40 假定不考虑影响销售额变化的其他因素（如经济发展、顾客可支配收入变化、价格调整等）。 要求： （1）分别计算A、B两家企业的广告效果率； （2）比较A、B两家企业广告效果的好坏。 【教 后 记】 1