【江苏】2015-2016学年中职市场营销学（校本教材）学案：4.5 生产者购买行为.docVIP

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2017-07-12 发布于江西
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【江苏】2015-2016学年中职市场营销学（校本教材）学案：4.5 生产者购买行为.doc

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课题：4-5 生产者购买行为【学习目标】 1.掌握生产者购买行为的类型。 2.理解生产者市场购买决策的影响因素。 3.理解生产者购买动机。 4.掌握生产者市场购买决策过程的具体步骤。【自主梳理】 1.生产者购买活动类型主要有三种：、和。 2.影响生产者购买决策的因素主要有、、和。 3.生产者购买动机主要是动机。【课堂探究】 1.生产者的购买类型类型复杂程度定义营销对策 2.影响生产者购买决策的因素影响因素定义内容 3.生产者的购买过程购买类型购买过程阶段直接重购修正重购新购【课堂检测】 1.生产者购买决策的复杂程度首先取决于。 2.修正重购的目的是寻找、、等。 3.每种购买类型都需要经过八个阶段。（） 4.生产者的购买决定比消费者的购买决策复杂得多。（） 5.为了降低成本，企业应选择价格最低和路途近、交通方便的货源。（） 6.新设备和零件的购买通常属于（） A.直接重购 B.修正重购 C.新购 D.团购 7.下列不属于影响生产者市场购买决策的个人因素的是（） A.职位 B.性格 C.教育 D.地位 8.业务程序是影响生产者市场购买决策的（） A.环境因素 B.组织因素 C.人际因素 D.个人因素【课后作业】简答题：生产者购买动机是什么？ 1