“模拟公司经营法”在中职市场营销课堂教学中的应用.docVIP

“模拟公司经营法”在中职市场营销课堂教学中的应用 摘要：模拟公司经营法，依托小组合作形式，将市场营销的学科特征与小组合作形式成功结合，把个人之间的评价变成公司之间的竞争。同时采用激励性的综合评价机制，摒弃传统考试的死记硬背。通过这种创新模式，能有效克服传统教学存在的弊端，改革课堂教学，提高教学效率。有助于培养学生合作精神，团队意识和集体观念，有利于培养学生正确的竞争意识和能力。同时通过小组成员间的互助，实现每个学生都得到发展的目标。 关键词：模拟公司经营法 市场营销 团队竞争 ? 1.?中职学生的特殊性 1.1?他们曾是考试的失败者，有着严重的自卑感 在我国，中职生是中考的落榜者。他们经历过中考失败的阵痛，带着遗憾和失落踏入中职的校门。再加上社会对中职学生也存在着一定的偏见。相当部分的中职生认为，自己的未来似乎比较渺茫，具有一定的自卑心理。于是，他们害怕表现，害怕回答问题，害怕考试。这要求我们要采用综合的激励性的评价机制，有效激发学生的学习兴趣。 1.2?他们自尊心强而且敏感 在害怕的同时，他们又渴望得到同学和老师的认同和鼓励。而另一个不争的事实是，职校中确实存在不少老师轻视学生的现象。一旦学生这些被赞赏的需求没有得到满足，便会用其他不合适的行为来引起别人对他的关注，如在课堂上滋事、吵闹等。这要求我们要控制好课堂，就要善于发现学生优点，鼓励学生积极参与教学活动。 1.3?团队精神欠缺，沟通水平低，责任意识差 当代中职生大多数是独生子女或兄弟姐妹少，从小在父辈们百般呵护中长大，受到的挫折少，自主意识强，团队合作精神欠缺，沟通能力低，责任意识差。而这些特点正好与市场营销的教学目标差异大。因而需要我们在教学中多注重培养学生的团队意识和合作精神,以满足市场对我们毕业生的需求。 根据以上特征，本人在教授市场营销时，一直在探究一种创新的教学模式：模拟公司经营法。即依托小组合作形式，以教学中人际合作和互动为基本特征，把个人之间的评价变成小组之间的竞争。旨在克服传统教学存在的弊端，改革课堂教学，提高课堂教学效率。有助于培养学生合作精神，团队意识和集体观念，有利于培养学生正确的竞争意识和能力。 2.?“模拟公司经营法”介绍及特点 2.1模拟公司经营法简介 所谓模拟公司经营法，是在小组合作的基础上进行的探究式教学。该教学法将全班同学划分为几个小组，构建一个“基本功能”齐全的小型公司。每间公司下设总经理、财务部、产品部、销售部、行政部、人力资源部等部门，各公司成员根据个人兴趣爱好确定在本公司的职能。（公司各部门职能描述见附表1） 公司成立后，在接下来的营销教学中，每间公司必须通过公司成员的通力合作，完成相应章节的营销项目任务，以此来不断增加公司的资本。学期结束后，将对各公司的资本进行结算，将结算后的公司资产作为评价公司成果及学生表现的重要指标，建立综合的评价机制。 附表1：公司各部门职能描述 部门 工作内容描述 总经理 统筹领导公司运营，协调督促各部门间的工作，拥有对本公司各项决策的最终决定权。 财务部 统筹本公司的财务情况，代表公司定期作财务总结及竞争结果汇报。 生产部 改进原有产品，定期开发设计本公司的新产品并提交产品开发报名。 销售部 负责管理本公司的产品推销及宣传工作。 人力资源部 计算及评估每次公司作业中各成员的贡献值 2.2???????“模拟公司经营法”的教学特点 2.2.1将市场营销的学科特征与小组合作形式成功结合 美国著名市场营销学家菲力浦·科特勒指出：“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。”（《市场营销学原理》序言）而“模拟公司经营法”恰恰能够成功营造经济环境下的竞争环境，通过引导学生如何在有限资源的情况下，有效组织和开展各项营销活动，以便为顾客、为社会、为自己创造效用，实现对虚拟公司的成功运营和管理。 2.2.2?有助提高模拟营销环境的仿真化程度 市场营销是一门实践性学科。在“模拟公司经营法”的教学过程中，能够有效开展丰富的情景实践活动,让学生扮演某种角色,开展某营销项目任务。角色扮演的尝试，既可以有效提高学生的学习兴趣又可以提升教学效果。例如：在讲解公司促销的时候，我让小组选出本公司的代表性产品，选派一名成员扮演商家，由另一家公司选派一名成员扮演顾客,运用自己所学的促销技巧说服顾客达成交易。用这种教学方法极大地提高了学生学习营销课的兴趣。实践证明，学生在场景扮演中都非常踊跃，课堂气氛相当活跃。 2.2.3?团队的竞争评价机制，督促学生积极参与 每位学生在公司里都承担着自己的职责，对公司的成功运营有不可推卸的责任。一旦公司某位成员偷懒，不积极参与公司作业，就有可能导致公司在激烈竞争中的失利，影响公司全体成员的评价利益，受到其他成员的批评与指责。在这种群体的压力下，每位成员都能尽可能