专业采购谈判技巧与成本控制TDGZ06262015626.PDFVIP

課程主辧: 技術主辧: 3 人提早報讀 第4 位免費 專業採購談判技巧與成本控制 課程編號：TDGZ0626 2015 年 6 月 26 及27 日（星期五 、六 ） 上午9:00 －下午 5:00 廣州 課程背景： 根據對大量製造業的調查表明：「採購成本每降低 1% ，相當於企業業績提高10-15%! 」 如今，專業採購談判能力也已經成為被哈佛定義為職業採購職業人的基本技能與素質要求! 談判技術也 日益成為企業招聘和培訓採購人員的一項必要內容！ 然而，擺在採購人員面前的問題經常是 ：  無法準確的核算供應商成本，對如何降低採購成本缺乏頭緒；  原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；  想降低採購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；  採購價格真的是唯一衡量採購成本高低的標準嗎？採購價格真是我們談判的唯一目標嗎？  供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，採購談判的難度越來越大；  降低採購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為降本而努力？ 如何實現劣勢的優勢轉化，實現談判的目標？ 課程全面按照企業實際採購要求，全面系統地構築談判乃至獲得商務成功的整個過程 。採 購談判部分從哈佛談判的技能開始，模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發 盤、並作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協，最後達成協議的商務過程，總結談判技 巧 。同時，課程還將教導學員如何緩解成本壓力，有效的控制採購成本，最終提升企業的經營效益！ 課程收益 ：  掌握專業的談判技巧與議價能力  掌握供應商報價的方法  培養供應商行為分析能力和心理分析能力  領會對報價的分析  學會按自己要求控制談判的進度與步驟  了解必威体育精装版的採購成本管理技術  領會對談判劣勢的轉化  學會如何全面降低採購成本  樹立正確的成本管理理念  策略性管理採購成本 本課程全部通過實戰的案例，全面演繹談判的技法與採購成本控制技巧，將協助企業降 低成本，達成企業利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養眾多殺手鐧採購！！ 課程對象：採購經理，採購主管，採購人員，成本管理人員。 課程大綱: 第一部分、專業採購談判基礎  如何構築自己的談判能力  談判專家的談判闡釋  時間VS 情報VS 權利  談判前的 「3+3 」問題  談判力的誤解 網址： /tc/training.php 電話：(852) 2732 3191 /(852) 2732 3118 電郵 ：td@.hk 傳真：(852) 2721 3494  案例:高經理為何慘敗業務員  建立 「標準 - 現實」法則 第二部分、談判的致勝之道  突破僵局的共同解決問題法  詳細的談判計劃  勾畫達成協議  優勢的談判行動  衝出困境  降低期待系數  三種類型的談判伎倆及破解  談判實戰測試與心理學經典分析 - 「鬥智、鬥 實戰談判（8 大談判策略） 勇、鬥狠」