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听我讲东方红 少年智;课程大纲;;产品形态;;;“少年智”规划第一步;理念沟通一:爱他就给他最好的教育;无论我们在，还是不在 对孩子的爱，都必须在！;父母需要做的是： 打好基础，免去他的后顾之忧 用爱陪伴，给孩子一个确定的未来;理念沟通回顾;“少年智”销售第二步;概念强化一:教育金必须专款专用;概念强化二:教育金必须提前准备;教育金必须是 ——专款专用、稳定、可抵御通货膨胀的现金！;概念强化回顾;;基本资料：陈先生，大型国企部门经理 投保情况：为自己刚满2岁的儿子陈贝贝投保了2份“东方红 少年智（分红型）B款”、“附加财富管家年金保险（万能型）”和“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”。 祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金 交费情况：年交保费20208元，10年交清 投保人保费豁免 基本保险金额：21852元 祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户。 ;宝贝计划： 2岁的宝宝，每年为他缴2万元，只需缴10年。 每年给付保额9%的祝福金和保额9%的教育金； 累计到18岁可领取148476元教育金；(中档红利) 如累计到28岁可领取291104元婚嫁金； (中档红利);（宝宝40岁时，父母可以领取累计账户余额作为养老金） （1）按中档红利计算，宝宝40岁时累计账户余额576297万；父母可以从宝宝41岁开始每年领取约3万元（607901-576297=31704）作为自己的补充养老金，至父母终身； (中档红利) （2）孩子可以和父母进行养老接力赛，每年也能领取约3万元作为自己的补充养老金至终身； （3）孩子的孩子仍然享有保单的现金价值。 真正实现一代投保，三代受益;宝贝计划： 宝宝60岁时可领回相当于所缴保费总额的祝寿金20万； 宝宝80岁时累计账户余额440万元 (中档红利) ； 1281万元 (高档红利) 。;*;;训练时间——大声朗读金句;训练时间——分角色朗读金句; ; ;;;;;;总结;课后作业：;谢 谢