某著名品牌新款运动鞋营销推广策划书.pptVIP

品牌介绍 1949年，第一双篮球鞋诞生，取名鬼冢虎 1962年，TIGER推出布面足球鞋，热销全日本；随后推出皮面足球鞋，以灵活耐用受到年轻人的热爱。 1966年，在国际重大的马拉松赛事上，有超过90%的运动员穿着TIGER的马拉松鞋参赛！ 1967年，TIGERMARUP NYLON（尼龙）系列慢跑鞋，售出40万双，成为慢跑鞋全盛时期的佼佼者。 1970年，鬼冢虎成为美国最大的跑鞋生产商，当时超过70%的著名运动员都穿着TIGER鞋参加赛事 1977年，鬼冢虎组成ASICS公司，以健强的体魄，蕴育健康的心灵为企业精神，不断突破制鞋科技。 如今，鬼冢虎并没有被ASICS完全取代它的虎爪Logo成了胜利、夺冠的象征，同时代表着生活态度和方式。 产品介绍 货号：TH2P6N-9919 材质：帆布+牛皮革 简介： 以1970年开发的田径鞋为灵感而设计的创新鞋款，整体实现轻量化薄底前脚部的大底上翘设计是其特点，良好的缓冲性能，更适合运动时穿着，采用更鲜艳的色彩搭配，，彰显都市潮男潮女的时尚品味，是遛街、运动穿搭的必备鞋款。 产品介绍 目录 1 营销目标 2 营销环境分析 3 SWOT分析 4 营销战略 5 营销策略 　　　　　一、营销目标 营销目标 1.销售额：在原先195亿人民币的基础上增加15%的销售额。 2.销售增长率：预计14年销售增长率达到或超过20%。 3.市场占有率：产品市场占有率达到30%，成为市场领导者。 4.盈利：在未来五年内为公司创造580亿人民币。 5.顾客满意度：使老用户对公司产品的满意的比例由原来的70%提升到85%，不满意比例由原来的20%降低到5%,两年内降低到3%以下。 　　　　　二、营销环境分析 营销环境分析 １.行业分析 ２.竞争分析 ３.内部分析 营销环境分析 １.行业分析： 生命周期：目前运动鞋行业处于成熟期，技术变革空间有限，需求的成长空间也有限。 行业市场容量：目前运动鞋类市场容量比较大，但是竞争也比较残酷，一个企业的增长要以其他企业的停滞为代价。 行业演变趋势：从舒适、耐穿的消费观向展现个性，引领时尚的品牌文化演变，从单单的线下向线上、线下转变。 行业成功的关键因素：产品的创新、品牌文化的形成。 进入和退出障碍：行业进入和退出门槛都较低，企业选择性强。 营销环境分析 ２.竞争分析： 鬼冢虎复刻鞋 1.耐克跑鞋 2.阿迪达斯跑鞋 3.NewBalance跑鞋 4.乔丹跑鞋 5.pony跑鞋 6.李宁跑鞋 7.安踏跑鞋 Insert Title Text here 品牌名称 品牌定位 主打产品 目标消费者 NEW BALANCE 专业跑鞋 跑鞋 热衷于时尚、运动的运动型消费者 PONY 年轻、潮流、时尚 潮流板鞋、跑鞋、帆布鞋 追求潮流时尚同时又热爱运动的消费者 Nike just do it 释放激情追逐梦想，专注品质 足球类、运动休闲类 追求舒适与运动融为一体的消费者 Adidas 高档专业的运动品牌 足球鞋、贝壳头休闲鞋 热衷于时尚与运动结合的消费者 营销环境分析 营销环境分析 品牌上，鬼冢虎品牌创立时间早，经验比较丰富。同时它是全球范围内运动爱好者所熟知的第五大运动品牌，具有一定的影响力。 质量上，鬼冢虎的系列产品是经过专门研发、生产迎合运动员需求的专业运动鞋，科技技术含量高。 渠道上，鬼冢虎采取O2O模式，扩大了销售范围。 实体店的数量不够多，需要进一步扩大销售规模 没有品牌的代言人，品牌宣传不够，知名度有待提升 内部分析 优势 劣势 营销环境分析 企业可以利用的营销资源 　利用品牌悠久的历史，对品牌进行概念开发，增强品牌文化的影响力 　利用官网、网上商店销售渠道进一步扩大市场占有率 　利用客户对产品的好口碑来增强对品牌的忠诚度 制约因素 　nike，adidas等运动品牌已占有很大一部分的市场份额，竞争压力大。 　产品宣传力度不高，消费者对品牌了解程度低 　定价偏高，部分消费者会拒绝购买 　　　　　三、ＳＷＯＴ分析 SWOT分析 劣势 机会 威胁 优势 １.在nike，adidas这些大牌的面前，鬼冢虎可以称的上是前辈。创立品牌时间早，有较长的历史背景，品牌文化浓郁，被众多知名人士青睐。 　２.鬼冢虎致力于设计创新不断推出新系列产品，保持消费者对产品好感度。 　３.鬼冢虎在款式颜色造型上体现出追求舒适和细节的完美，鞋类更是推崇手工制作的严谨与完美，融舒适性与可穿性的设计风格 ，注重细节的完美和别致魅力，既保持稳重，又不失轻松的时尚感 ＳＷＯＴ分析 优势 机会 威胁 劣势 １.nike，adidas等运动品牌已占有很大一部分的市场份额，竞争压力大。 ２.产品宣传力度不高，没有品牌代言人，知名度远