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8月26日NEW POLO
本次培训将采取奖励措施，销售顾问通过回答的次数以画“正”字方式记录，最后统计笔画，笔画数最多的前三名将获得精美奖品，最后三名者也能得到难得的锻炼 “机会”。 环节一 抢答： NEW POLO 各项参数！ 环节二 讨论： NEW POLO 面对的目标群体有哪些特征? (年龄段、性别、性格、职业等） 参考：polo客户的职业 环节三 讨论： NEW POLO 有哪些劣势？客户对polo这款车异议最多的地方？ 环节四 讨论： NEW POLO 这款车的卖点/优势，有哪些？ 个人分享 对待polo客户，应重视需求分析：多看，多问，多听！ 许（须）三多 1、多看 第一作用：是判断客户类型，为接待沟通方式奠定基础。 看客户的衣着、肢体语言、关注点、陪同人员态度 2、多问 要敢问，客户回答的越多你所了解的越多，越能与客户拉近沟通距离！ 3、多听 听的关键在于甄别，要判断客户对动力、空间、变速箱、预算、品牌的选择。Polo的客户很少能够在第一次就释放出成交信号，要辨别，多听。 * * 2011-8-26 洪昌华 考 核 1、奖励 NO1、精美钢笔一支（ 人民币 50~80元） NO2、英雄笔一支 + 墨水 NO3、精美软包BOOK 2、 锻炼”机会” 男士：俯卧撑50、30、20 女士：上下蹲起50、30、20 主要异议点 进步来自不断的努力！ * * *
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