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有效的终端促销 孟艳辉 2010年8月26日 一、什么是促销？ 1.对企业来说 占有市场 掠夺市场 扩大市场 2.对经销商来说 大销量 大利润 从而增加合作信心 提升对品牌忠诚度 3、对营销人员来说 达成更多的销量 取得更多的回报 二、促销策划是营销人员的基本技能 三、掌握促销策划是与客户沟通的有效砝码，更是赢得客户尊重的基石。 四、如何策划一场有效的促销活动 1.确定目标，制定活动类型： 新商开业 扩大销量 打压对手 2. 灵活运用宣传手段 全面有效预热 目的： 让人们知道何时何地要搞活动 让人们在活动当天来到现场 让人们买走我们的产品 方法 物料-------- 充分 预热手段-----灵活 ★单页 ★海报 ★宣传车 ★巨幅 ★条幅 ★游飞 ★短信 用于阵地战，物料内容一样，如何设计？ 预热物料 关键点： 经销商最懂得省钱！ 所以销售人员要敢于帮助经销商做主！ ①海报、单页、条幅、巨幅先上阵 目的：让人们知道来搞活动了 ②海报再次的找定位 目的：重点区域再次冲击人们的视野 预热手段的组合策略 预热方法 ③单页在菜场等人员密集地一天2、3遍，连续3-4天发放，意向客户，做好记录 目的：点对点全面覆盖，让所有人聚焦活动 ④短信、游飞最后2-3天集中预热 (注意：短信，游飞内容策划) 目的：给重点的客户再次提醒活动要开始了更保证意向客户的到场 ⑤老客户回访，牵动他们的亲戚朋友 进行团购 ⑥新客户馈赠，造成好的口碑 …… 3. 活动现场是达成销量的关键 抓鱼 抓销量 ★对预热时的意向客户重点关注，力争达成 销量 ★对抱着看看心理的消费者利用大优惠、赠送礼品等方法激发购买欲 注意细节 ★营销人员要明确分工，现场安排有序 ★活动现场礼品大堆头，对消费者的贪欲心产生强烈震积效果 ★现场“羊群效应”，带动活动现场气氛 4、活动后期 抓漏网之鱼 做好后续传播 谢谢！ *