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晓春茶业公司 扩大经营 策 划 方 案 策划人： xxx xxx xxx（xxx学院） 策划日期：2012/4/8 前言 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸。 企业规模较小，品牌意识不高，营销理念落伍，营销方式落后。目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升企业的产品在市场上的占有率。 茶叶的基本功效1、具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。 晓春茶业公司营销策划书 晓春茶业有限责任公司于2004年成立于中国硒都恩施州，该地气候温和湿润，含硒量丰富，很适合茶叶的种植。公司有绿茶生产线两条，各优生产线一条，粗制绿茶生产线一条，年产量在40万斤以上。 营销环境分析 （一）茶业市场概况 1、市场规模 在健康和文化两大引擎的带动下，我国国内茶叶消费出现多元化、品牌化、名优化发展，消费热点不断，成为茶叶发展一大亮点。我国是茶叶生产大国，出口市场规模远远大于进口市场规模。2005-2009年，我国茶业市场需求一直保持快速增长，供给规模不断扩大。2010年，受国际需求减少影响，我国茶叶供给能力增长速度放缓，但供给规模仍将保持向上的发展趋势。 2、市场构成 低档茶、高档礼品茶 3、市场热点 随着人们生活水平的提高，品位和养生也成了人们生活的一部分，作为保健品，茶是一个不错的选择，茶叶，是著名的世界三大饮料之一，被称为“东方饮料的皇帝”。茶叶中含有咖啡碱、单宁、茶多酚、蛋白质、碳水化合物、游离氨基酸、叶绿素、胡萝卜素、芳香油、酶、维生素Ａ原、维生素Ｂ、维生素Ｃ、维生素Ｅ、维生素Ｐ以及无机盐、微量元素等400多种成分。另外茶叶还具有消脂作用，并且经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。 （二）营销环境分析 1、劣势与威胁 （1）、宣传力度不够，品牌知名度不高 在茶叶生产地知名度高，但对于生产地之外的地方来说，由于公司没有真正地做营销，基本没有知名度，也还谈不上真正意义上的品牌建设。由于缺乏品牌的优势，品质一流的茶叶，只能卖到三流的价格。 （2）、产品缺乏深加工，创新能力不够 公司所产的茶叶中，大部分属于初加工的初级产品，没有开发和推广茶叶的文化、历史、品牌等深层次内涵，同时，由于公司生产规模不大，对科研的投入有限，公司一直沿用传统的方法对茶叶进行加工，缺乏对工艺和产品的创新。 （3）、市场竞争越来越大，可替代产品越来越多 不仅在全国有一定名气的产茶区在加大发展茶叶产业，扩大品牌的宣传力度，而且恩施州各个县都在大力发展茶产业，这意味着，现在和首恶要面临的竞争都会越来越多，另外，国际国内的饮料生产企业也不断开发出新的产品，对消费者来说，可替代产品也越来越丰富。 （4）、茶叶质量标准不断完善，要求也越来越严格 近年来，国家相关部门相继出台了《食品中农药最大残留限量》、《食品中污染物限量》、《无公害食品茶叶》、《绿色食品茶叶》和《有机茶》等茶叶产品质量要求标准。虽然公司取得了食品生产许可证——QS认证，但作为一个中小型生产茶叶公司来说，如何跟上国家茶产业发展步伐仍然是一个大挑战。 2、优势与机会1、价格过高；2、品质无法辨别，好坏不齐；3、以次充好；4、种类太多；5、不香；6、份量不 ?A. 电视： B印刷品广告 a 报纸： 在大众性报纸纸上刊登连续性的广告，以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。 ?b杂志： 由于我们的目标市场是在—29岁的消费群体，主要是白领阶层，因此我们应该在白领阶层喜欢的杂志如《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 C 互联网： 现在已经是一个潮流。在一些点击率高的网站如、、QQ上播放广告或flash可以加大宣传力度。策略一：以市场为导向，而非以产品为导向 以市场消费者的需求差异来营销一切主动权都掌握在销售终端的手上，终端茶店或者商场陈列得漂亮一点、位置好一点，或者让促销员主动推不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。策略二：产品和品牌形象标准化 茶企能够借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个标准，然后进行设计、包装和推广，一定可以增强消费者的信任及市场的认可。 策略三：渠道致胜运作传统和现代渠道一定要保证有健康的资金链、战斗力极强的销售队伍，以及规范快速的物流配送系统， 董事长做好全权指导及管理下层工作者的工作； 经理在策划运行过程中根据不同反映选择道路，及时发现问