万科杭州西溪高端项目策划提案稿.pdfVIP

报告目录 一、任务理解 二、项目理解 三、客户挖掘 四、价格制定 五、销售执行 最有价值房产策划2000案 第一部分 任务理解 唯有充满自信的专业团队才堪胜任的专业任务 最有价值房产策划2000案 任务理解 我们项目的战略意义是什么？ 我们的任务： 土地紧缺，需要实现项目利润最大化。 资源难得，实现万科进入高端市场的战略步骤。 我们的目标： 最大化的创造市场价值 最大化的创造市场价值 最有价值房产策划2000案 第二部分 项目理解 跳出板块，令杭州消费者侧目的市级大盘 最有价值房产策划2000案 项目理解 一、土地价值理解 二、周边环境理解 三、产品深度理解 四、竞争市场分析 五、项目理解结论 最有价值房产策划2000案 土地价值 杭州“三西”之一，市民心中的“副西湖” 杭州城市名片，自古以来就 西湖 是鸿儒白丁吟诵的胜地，也 是历史传奇发生的舞台 天下第一名社，不仅是文人 西冷印社 墨客荟萃之地，也是自南宋 并称杭州 “三西” 以来江南文脉流传的象征 古代文人心中的世外桃源 杭州人心目中的 “副西 西溪 湖”，与游人如织的西湖相 比，更显清静与原生态 在杭州市民心中，她们不仅仅是 城市的象征，也是精神家园 最有价值房产策划2000案 土地价值 过去：文人书斋雅地，历史文化底蕴深厚 西溪自古以来便是江南文人墨客的修身之地 特别是明代后期，相继建成了众多文人雅居 被文人雅士视为人间净土、世外桃源 如章次白的“西溪梅竹山庄” 冯梦祯的“西溪草堂” 刘符的“淇园” 邹文学的“泊庵” 洪钟的“庆丰年”、“祈社安” 最有价值房产策划2000案 土地价值 现在：杭州之肾、环境宜人 清心淡泊 池泽相偎 范围：东起紫金港绿带西侧，西至绕城公路绿带东侧，南起沿山河，北至文新路延伸段，一 期面积3.2平方公里，总面积10.08平方公里。 然 盎 趣 生