护身福组合讲解_培训课件.pptxVIP

1 仅供内部培训 禁止对外使用 重要提示： 本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的 产品手册第四版热销产品组合配套学习课件 平安护身福健康保障计划讲解 内部资料 仅供学习 这款计划适合认同保险理念、关注健康保障的中高端客户群购买。 该计划为公司新推出的护身福产品，保额高，除了拥有一般的重大疾病保障外，还拥有8类特定轻度重疾保障，而且增加了自驾车意外保障，同时意外险的责任延续至70岁，为客户提供更加全面的保险保障，满足客户更高的健康和意外保障需求。 推荐理由 护身福产品介绍（1/3) 3 产品类型 主险：分红型寿险 附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付） 附加意外：长期意外险 保险责任 主险： 身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致） 附加重疾 （附加重疾最高可赔付120%的基本保额）： （1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。 （2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。 附加意外： （1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。 （2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。 保险期间 主险、附加重疾： 终身 附加意外： 保至70岁 交费期限 10、15、20、30年交 护身福产品介绍（2/3) 4 投保年龄 10年、15年、20年交：18-55岁 30年交：18-45岁 组合规则 捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保 起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万 保额配比： 重疾保额30万时，重疾保额：主险保额≥ 0.8：1，且重疾保额不超过主险保额 重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额 当护身福重疾的基本保额小于主险护身福的基本保额时，必须附加附加豁免重疾916； 意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则 10年交、15年交时： 必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 20年交： 投保年龄18-50岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 投保年龄51-55岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107） 30年交： 投保年龄18-40岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107）+护身福意外（1108） 投保年龄41-45岁时，必须组合：护身福（1106）+护身福重疾（1107） 主、附险交费期必须保持一致。 护身福产品介绍（3/3) 5 首年 佣金率 交费期间 保单经过年度 1年 2年 3年 4年 5年 10年交 32% 5% 5% 4% 4% 15年交 35% 10% 10% 8% 8% 20年、30年交 40% 12% 12% 10% 10% 护身福是对常青树的全面升级 6 6 与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致 常青树 护身福 保障更全 30种重疾 100%保额 30种重疾+8种轻度 最高120%保额 重疾 意外 意外伤残，意外身故 公共交通意外 交费期内有效 意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外 保险期间延长至70岁 费率相仿 409元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计） 408元/年/万元保额（主险+重疾+意外合计） 注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示 产品设计 五大亮点 7 轻度重疾保 人性关怀好 8 平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付，最高可获120%保额。 市场上的轻度重疾保障通常分两种： 第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重度重疾的保额保轻度。 第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。 彰显平安实力 体现人性关怀 8 什么是轻度重疾 9 所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。 轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾 轻 重 轻度重疾 亚健康 重度重疾 病症发展规律是由轻到重的 9 疾病种类 参考治疗康复费用 1、早期恶性病变 1-4万元 2、原位癌 1-4万元 3、皮肤癌 1-5万元 4、听力严重受损 10-20万元 5、心脏瓣膜介入手术 6-12万元