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2011无锡阳光100项目营销推广策略下
* PART· 1 大势研判 PART· 2 价值解读 PART· 3 广告绽放 PART· 4 渠道活动 定向渠道主要采用电话拜访以及直邮的定向派发 通过前期特定客户资料的搜集，后期由我司销售人员经过严格的电话说辞演练之后，针对性的进行沟通。 定向渠道突破 渠道营销 （1）坐销为主 现场销售中心仍然是接待客户、蓄积客户并逼定成交的主要阵地。 （2）业主介绍 在销售期间，制定老业主介绍新客户有奖制度，使之成为活广告。给予老客户以定额的现金奖励及新客户一定的购房折扣优惠。 （3）设置分销中心 在市内繁华闹市人流密集区域，设置项目的销售接待中心 （4）网络营销——彩信 （5）中介联动 与中介市场建立联系，利用二手房门店进行联动营销 （6）关系营销 销售人员、项目组成员以及公司与发展商员工等，利用关系网宣传和销售本项目； 新政之下 特别献出六招促销新法 在地产调控形势不妙的今天 购房者最怕什么？ 不是怕房子涨上去，而是怕下跌！ 法宝核心：差价补偿 第一招：“购房安全卡” 第二招：团购大法 法宝核心：折扣与友介 你可以不相信广告，但你一定要相信你的亲友团 第三招： 买房赠学校 所有的父母都望子成龙，不为了房子来，也要为了 孩子的未来来 法宝核心：引入双语学校 第四招：友介激励举措 自己买了好房子，也要给朋友推荐一下， 顺便还能有些中间收益 法宝核心：传销的力量 推荐成功一个，奖励1000元 第五招：限购令 2个小时，仅限10套**折 阳光100的限购令 法宝核心：超值优惠 加推优惠政策 对于部分房源所做的促销优惠，带动其余房源的去化。 第六招：购房基金券 法宝核心：现金诱惑 逆市营销五大心法 瑞博观点 心法1 羊皮外套： 伪装成新闻的“假”广告 心法2 数据为王 摆事实，讲道理，拿销售数据说话 心法3 借口杀人 专家记者大家登场谢客 以权谋私：专家 混淆视听：记者 心法4 藏实就虚 以非地产名义塑造社会事件，吸引受众。 心法5 打感情牌：做客群心理医生 针对不同客群，抓住其心理焦点，对位下猛药。 万科青青家园小户型准婚族------“爱情有些想家了” 美林香槟小镇低密项目北京中产们------ “友好，就是给别人一段信任的距离” “幸福，就是自由地呼吸陌生空气” 活动建议 品牌活动 百大城市阳光行 形式：精选全国阳光100代表性项目，组织意向客户与老客户参观 目的：强化品牌展示力度，展示阳光100强大的品牌开发经验，让客户形成更加强烈的品牌归属感。 *
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