2011年3月深圳汉京大厦整合推广策略上.pptVIP

在这个地段买写字楼的会是哪些企业？ 南油片区内以物流、贸易、科技、咨询、服务等为主的成熟稳定型换代企业；一般需求面积300---1500平米不等。 有一定事业基础，经济实力的一次购房企业或个人，一般需求面积100---400平米不等。 对南山发展有着远见眼光的投资型客户； 换带型的中小企业，企业处在上升阶段；有着开拓进取的精神的未来新领袖；是我们的主力客户 片区内也有着影响力的大企业，如人寿保险、招行证券、海王星辰药业公司、美信医药、海大装饰等以保险、证券、医药、装饰、投资为主的中大企业；（上述企业目前办公面积均为整层以上）他们已经成为或即将将行业领袖，是我们的上拉客户 目标客群核心洞察： 对于目前阶段选购写字楼就是对自己有信心，对企业有信心，他们认为目前危机也是机会，世界格局的变化让他们有机会成为这个世界的新领袖 他们是极具潜力的公司，有着远见未来的智慧，他们需要在城市的核心价值地段，拥有一个可以匹配企业身份的甲级写字楼，实现高效率的办公。他们求新思变、锐意开拓，喜欢创新，追求生态商务办公标准。 * 腾鲤企划 2011年3月 汉京大厦整合推广策略 “客群对位，形象拔高” 是目前写字楼推广最基本的做法， 我们如何切入？ 重新定义片区形象 重新定义产品价值 两步走实现项目提升 第一步：重新定义片区形象 占位——深圳商务版图博弈 深圳商务版图博弈 罗湖传统商务圈 中心商务区 辐射 转移 中心西区 深南路 南油片区 南山繁华的发源地 南山有前海文化中心区，后海CBD 我们项目地南油片区，有什么？ 片区解读： 20多年的发展深圳进入大都市化时期,深圳经济特区正面临一场市场化运作的“城市更新运动”。 深圳地产由此步入了二次腾飞阶段： 一次腾飞阶段是“城市建设阶段”, 二次腾飞阶段则是“城市更新(旧城改造)阶段”。 在城市更新中，已有少部分住宅先行， 但写字楼中，我们项目却是这次二次腾飞， 一个领先代表之作 南油将由传统南山商业区。通过产业升级改造 将原有旧工业区和老商业区， 逐步打造成为一个现代商业街区。 政府规划报告： 根据《南山分区规划》（2005～2010），南山购物广场，作为南山的新商业中心，是集购物、休闲、娱乐、文化、餐饮多种业态为一体的综合广场，是未来南山商业的核心，将形成东门商圈、华强北商圈、三足鼎立于深圳商业版图 。 这一区域正成为南山区打造的“城市名片”，同时也将形成深圳第三新商圈 南油购物广场与我们一起成为影响这个城市的核心力量 “東門商圈以小商品市場見長，而華強北商圈則以亞洲最大的電子市場稱王。南油商圈的核心業態是有選擇性的帶有休閒、娛樂性質的大型購物等业态深圳第三新商圈”在南油购物公园的带动下，南油商圈将向着深圳核心商圈的方向发展。原南油工业区也将改造成为集居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能于一体的豪布斯卡型现代商业街区。 这种以休闲商业为主体商业模式是代表城市未来发展的新商业模式新格局， 这种新的商业模式，在国际上有一个概念： RBD RBD概念： 上世纪70年代，RBD概念应运而生。规划专家和学者把RBD解释为：“城市中商业、休闲业和旅游业的互动区，它是以城市商业中心为基础，形成的供本地市民和外地游客休息、娱乐、休闲、观光、购物的区域。” 这是继传统CBD之后全新的商业形态，强调“以人为本”的商业空间，是商品、美食、娱乐、休闲、旅游、度假、文化、人居等多种元素相结合的产物，突破了传统CBD和Shopping?mall的概念。 RBD的商业概念比CBD更为浓厚，是一种“以景带商”的购物模式，是具有独立形成现代商圈和极强商圈辐射力的先进城市综合商业圈。世界上有许多知名的RBD，如美国明尼苏达Bioomington 日本福冈的博多水城（Canal?City）北京燕莎ＲＢＤ 从概念、功能与形态上来说， RBD注定要与CBD“共舞”。 规划专家这样解读CBD与RBD的关系： 一种接近但独立于CBD的新形态。 南油片区将成为深圳的RBD RBD重新“复兴”南油价值。 片区未来的发展前景， 是我们提升片区形象的依据。 RBD将成为项目片区价值引爆点 RBD也将成为项目 对话未来的价值平台 也将成就我们城市商务新格局的领先者 第二步 成就企业升级 重新定义产品价值 全生态商务空间——核心筒偏置催生出了产品的“四明”（明大堂、明电梯间、明走廊、明办公空间）设计，同时北向的公园及城市景观最大化利用，使得项目实现了真正意义上的生态办公概念！私家花园式阳光绿色办公空间，每个标准层西南面均带有2个私家花园和2个公共花园，顶层配备花园，形成立体式园林空间； 超高实用率——实用率高达78％的全板楼结构，户型方正更利于企业自行规划使用