2010海南海口半岛壹号推广方案上.ppt

竞争对手中不乏实力强劲的品牌发展商 200平方米的别墅是目前海景盘主流产品，多以西班牙、东南亚风格为主 一线海景单位目前均价在20000元/平米以上，销售情况理想 广告概念上都直接点出海景优势，以奢华、不凡为主，同质化现象严重 竞争对手分析 产品分析 价值提炼 卖点提炼 在众多的竞争对手中， 我们项目的核心价值在哪里？ 用什么打动目标消费者？ 在世界 在海口 在西海岸 在盈滨半岛 在半岛壹号 在半岛壹号，与海涛为伴，与海鸟为邻 在半岛壹号，面朝双海，相忘于江湖 在半岛壹号，进则仕，退则隐 价值一：盈滨半岛，半岛壹号的价值基础 17公里长黄金西海岸最深湾位置，半岛壹号位于形似弯月、三面环海的天然之作--盈滨半岛中央点，在这里就能尽情拥抱整个大海。而作为盈滨半岛的第一号，它拥有着“出则繁华，入则宁静”的优势。 半岛湾心，不可复制 价值二：与海零距离，半岛壹号的价值核心 上帝赋予这里最真最纯的美，海岸线长600米，与海零距离，拥有最原生态美丽的海湾，这里海水清澈、沙缓、沙细如粉。。4000平方米的沙滩花园，与蓝天、碧水、金沙、绿树相映成趣，自然奢华的壮阔排场。 依海而生，自然而居 最挑战的海活动——帆船活动 最奢华的海活动——游艇活动 最愉悦的海活动——皮划艇活动 最浪漫的海活动——潜水活动 …… 海样生活，配套享受 价值三：产品创新，半岛壹号的价值载体 五大园林组团，巧妙的园林组团主题，缔造半岛不可复刻的别墅生活。 蕴含东方文化的私属空间，蝴蝶型规划、独栋别墅带给你私密的个人空间融汇了顶级大师设计精髓的精品之作，潜藏东方现代风格的建筑，简洁、有力。 东方回归，极致奢适 滴水藏海，组团巧妙 价值四：海居生活，半岛壹号的价值升华 古往今来，成功人士都会让自己回归自然，在修身养性的环境中，平静地听生命主旋，超脱地读天下经纶；面朝大海，领悟海观天下的豪情。 超然脱俗，领悟生活 半岛壹号的价值 半岛湾心，不可复制 依海而生，自然而居 海样生活，配套享受 滴水藏海，组团巧妙 区位：新月之心，绝版区域 环境卖点：依海而生，自然而居 房型卖点：东方现代生活 配套卖点：完善成熟 服务卖点：国际星级物业，专业品质生活 投资卖点：政府规划，升值无限 卖点提炼 东方回归，极致奢华 超然脱俗，领悟生活 湾心·沙滩·独栋·收藏 定位语 定位支撑点 湾心：是点出整个项目的地理位置和资源 沙滩：是项目的核心卖点，表现了一种生活形态 独栋：是产品的属性，体现尊贵、纯粹 收藏：是整个项目的灵魂，激起消费者的购买欲 半岛壹号 是值得收藏的珍品 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 生活配套优势：海口两大五星级酒店、海口最好的两大高尔夫球场、假日海滩、海口火车站、热带植物园均在项目附近。 自然资源优势：项目拥有一线海景、私家沙滩，热带滨海资源优势明显。 产品优势：开发规模较大，规划设计别具一格，社区娱乐休闲设施完善，园林景观出众，户型设计合理，产品纯粹。 优势（S） 强化项目核心价值，将海的概念升华。 以优质的产品带动品牌的导入。 通过与周边高尚休闲设施的联动，打造尊贵的休闲生活，提高项目的档次，增加物业服务的内涵。 对策： 充分发挥优势 作为休闲度假和养老消费产品，项目周边医疗以及生活配套相对处于劣势。 开发商品牌优势不明显，品牌效应在海南本土影响力度不够。 项目的现场对外展示功能不足，如样板房、售楼处等尚未完善。 劣势（W） 让客户看到海口市城市的持续发展，未来的生活配套将更加完善，打造出吻合未来市场的需要的设施蓝图。 重塑开发商形象，向市场提示该区域的升值潜力。 可考虑在项目内设置一对一的私家健康服务。 逐步完善项目对外展示功能 对策： 抓住机会，弱化劣势 区域规划机会：西海岸片区规划以旅游度假、市级行政办公和居住区为主。随着配套设施的进一步完善，极具升值潜力。 政策机会：解禁后海口首宗国有建设用地使用权出让，受到了社会的广泛关注。国际旅游岛的概念，本身就是点石成金的魔杖 旅游带动机会：海南旅游业的发展和城市知名度的提高，会吸引更多高收入人群来海南旅游度假、投资置业。 市场需求机会：高收入群体的不断增长形成了一定的客户规模，国人休闲度假、养老生活的需求增长。 机会（O） 对外交通的完善有利于促进旅游地产的进一步发展，项目的物管服务的质素以及房子自身的升值和增值能力必然备受关注。 利用机会，更好地发挥优势 对策： 政策威胁：受国家政策影响，海南地产市场目前处于观望的低迷状态。 同质产品竞争威胁：竞争产品将在这两年集中上市，使得整体市场形成饱和过剩之势，对投资性客户资源形成很大的抢夺和分流，将会对本项目的销售形成威胁。 威胁（T） 抓住机会，削弱威胁 对策： 高品质的别墅是属于稀缺的资源，在盈滨半岛不可再生 建设国际旅游岛将海南推向世界，从世界各地进入海南