2010年贵阳大盘开发模式研究1.pptVIP

PART 6 价格信息 7.28世纪城龙禧苑观景大宅典藏7号楼7月28日开盘 88-227㎡房源 按套卖 ，售罄 目前价格为4200-4500元/㎡ 一、价格分析 PART 7 客户分析 区域方面：以贵阳市周边低级市的客户为主，占有50-60%比例。其次为金阳新区的客户； 特征方面：20%-30%的客户为团购客户，团购价格比市场价格低500-600元/㎡左右。 整体为中低端客户群 客户策略：抓住团购客户 PART 8 推广分析 100亿创世巨作，600万平米公园大城 突出规模和开发商实力，主打配套卖点 一、定位语 突出实力：世纪金源在全国各地有过成功案例，开发模式类似，贵阳打造的是100亿投入的项目体现了世纪金源的资金雄厚与开发理念的成功； 突出规模：600万平米超大盘，在贵阳市的规模大盘中排名靠前； 突出定位：“公园大城”打造的为拥有唯美环境的以居住为主的综合社区；并贯彻了世纪金源的开发定位“我们在造城”。 二、主广告语汇总 一座生活大城，一种成熟生活 双城中心，尊享品质生活 一站式购物，全面满足生活 全程名校教育，成就孩子辉煌未来 突出项目综合居住的配套设施 三、视觉表达 红色为主色调，全国一致； 画面感丰富，让人憧憬未来的配套服务； 但整体缺乏品质感。 开发时间：2000年 项目规模：370万平方米超级大盘 项目位置：北京西三环 销售价格：当初开盘时的价格大概为4000—5000元每平米，目前价格15000平米左右 项目配套：世纪金源时代购物中心是世纪金源集团打造的第一家大型SHOPPING MALL，总投资人民币45亿元，总建筑面积70.8万平方米，为世界上最大的 单体商业建筑，是中国首家真正意义上的SHOPPING MALL。 对片区的影响：整个区域都由当初的偏远地区变为繁华的住宅中心地段，世纪城及其 周围的地段也比北京西三环同类地段的地价要贵上每平方米几百元 北京世纪金源时代购物中心 北京世纪城 世纪金源——北京世纪城 PART 9 开发模式总结 开发时间：2004年 项目规模：占地3680亩，建面400万平方米、23400户，可容纳6.6万人居住 项目位置：广福路与昆洛路之间 销售价格：历史最低价：2450 元/平方米 ，　历史最高价：3800 元/平方米 。 项目配套：35万平米为SHOPPING MALL、25万平米为巨型公园、社区还拥有7.5 万平米的六星级酒店、8万平米的商业街、5.5万平米1所九年制学校及4 所幼儿园、3.6万平米大型市级医院以及部分写字楼。 销售速度：两万余套房源2年4个月售罄 开发周期：仅用了3年就建成 主广告语：368万平米生活城 世纪金源——昆明世纪城 －－“西南第一大盘” 开发时间：2007年－2010年 项目规模：320万平方米超级大盘，20000套，60000人居住 项目位置：长沙芙蓉北板块 销售价格：开盘时价格大概为4000—5000元每平米 项目配套：大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型 工程进度：已开工面积达150多万平米目前施工50多栋，已封顶10多栋。 世纪金源——长沙湘江世纪城 自身定位 城市运营商 总体特征 大规模、低成本、快节奏（快速开发，快速销售） 项目属性 郊区化复合型大盘 产品属性 中端产品 开发速度 二-三年时间，根据城市的消化量和开发量，有一年左右的差距。 营销特征 走成本领先策略（规模大、开发节奏快 、低价快速销售、大众化产品） 世纪金源在开盘前不会有太大的推广动作，营销活动简单； 开盘时间往往选择的比较巧妙，并以难得一见的现房开盘； 其开发的楼盘都要比当地周边的楼盘楼价低500元左右。 区域影响 短期，世纪城必然会对楼市的现有价格体系带来很大的冲击 中长期，世纪城对所处的区域带来巨大的发展 世纪金源开发模式总结 二、中国铁建国际城 PART 1 经济技术指标 投资商：中国铁建房地产集团有限公司开发商：中国铁建地产.贵州中泓 总占地面积： ?1400亩总建筑面积 ：220万平方米容积率：3 绿化率：52.1% 开盘时间：2010.1.23首次开盘 总规划总人数：4.5万 总住宅总户数：14062 车位比:1:1 效果图 区位图 PART 2 区位分析 一、区位： 位于贵阳市两城区之一的南明区花果园南小车河畔，地处上游小车河，背靠万亩自然林带，拥有36万平米原生态私家森林公园，地理位置得天独厚，是主城区规模最大的全配套山水社区