2010年阿诗玛盈江·国际翡翠城营销执行案1.pptVIP

* 盈江·国际翡翠城 营销执行案 目录 Ⅰ项目梳理 Ⅱ项目排期 Ⅲ营销策略 Ⅰ项目梳理 ①前期回顾。 ②现货分析。 营销前提： 前期推广回顾 4月份 9月份 1月份 拿到预售许可证 前期产品：项目由2010年3月份开始推广认购，9月份拿到第一阶段预售许可证。截止2010年10月共310套拿到预售许可证。目前共接受预定销售套数为275套。 翡翠园基本数据 总建筑面积 50491.8平方米 总套数349套 配套：公盘交易中心，翡翠博物馆，翡翠交易市场 户型：3层商住一体式公寓 万象城基本数据 总建筑面积 9338.76平方米 总套数68套 周边配套：五星级酒店 户型：3层商住一体式公寓 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 欧风俪墅 金色旺角 盈江国际翡翠城 均价约为3500元/m2 均价约为18000元/m2 2010年盈江住宅项目售价为3000-3500元/m2，商业项目售价为4500-18000。盈江商业地产投资理念欠缺，导致商业地产价格不一。 目前盈江国际翡翠城最大竞争对手为邦实地产旗下项目， 最近邦实地产在盈江举办了大型推广活动， 旗下项目欧风俪墅将在25号开盘 本项目周边价格对比 均价约为3000元/m2 客户区域分析 据已签订合同数据统计，本项目主要购房区域为： 盈江，昆明，腾冲客户，约占90%。 另有部分浙江、温州炒房团客户。 前期回顾 项目推广周期时间为2010年1-4月。但项目拿到预售许可证时间为9月，中间出现5个月销售推广空白期。 接受预定客户，主要时间为2010年1-4月，但是中间出现了5个月的销售推广空白期，工程进度的缓慢使得预定客户迟迟不来办理合同签订事宜。 本项目为目前盈江商住一体式物业唯一在售项目，相对优势较明显。 重要购买群体为，盈江，昆明，腾冲。 1 2 3 盈江·国际翡翠城现货统计 第一阶段 第二阶段 总面积为：42346.5平方米 总套数为：293套 未售价格: 129,698,702元 总面积为：17861平方米 总套数为：215套 业态包括（翡翠园，大盈江万象城，大盈江美食城（未售）） 业态包括（翡翠湾，缅甸公寓） 截止时间为10月1号 盈江翡翠城第一阶段现存货统计 翡翠园已销售163套，未售171套。 已售套数比例约50%。 翡翠园已销售19套，未售49套。 已售套数比例约35%。 截止时间为10月1号 截止时间为10月1号 第一阶段（翡翠园） *临近大盈江酒店周边已经销售完成 *临近供盘交易中心项目主轴大道的销售已经完成 *销售欠佳的为临近允燕大道周边片区（由于目前允燕路尚未修建，离靠中心大卖场片区较远） 业态：盈江翡翠园 建议经营范围：翡翠交易市场 总套数：349套（十月一号前，已销售163套，接受预定163套） 户型面积：3层商住一体别墅，137-320平方米（主要为137平方米，占90%） 配套设施：靠近勐腊路为翡翠交易市场，中间配设翡翠博物馆，临靠允燕路主轴路线为供盘交易中心（共16套） 目前销售情况： 第一阶段（万象城） *临近大盈江酒店前排已经销售完成 约定套数为34套，占50%。 *已经销售完成19套。 *部分3月份约定的业主并未来办理签订合同手续。 业态：大盈江万象城 建议经营范围：民族特色产品（手工制品，礼品等） 户型面积：3层商住一体别墅，137平方米 总套数：68套（十月一号前，已销售19套，接受预定34套） 资源配套：临靠大盈江酒店 目前销售情况： *暂未公开销售 *售价：3150-3300元/M2 *目前已接受11位业主预定，约定时间为8-9月居多。 第一阶段（大盈江美食城） 业态：盈江美食城 建议经营范围：餐饮，娱乐 总套数：73套（十月一号前，接受预定11套） 户型面积：3层商住一体别墅，131-345平方米（主要为131平方米，137平方米，占99%） 资源配套：临近大盈江 目前销售情况： 高端别墅：江景洋房 户型面积：七室三厅，二室二厅，三室二厅，（80-379平方米） 资源配套：临近大盈江 目前销售情况：暂未公开销售 建议售价：2500-3500 第二阶段（翡翠湾） 竞争对手分析（翡翠湾VS欧风俪墅） 翡翠湾 项目位置：拉贺练大桥旁 户型套数：36套 （联排别墅34套，独栋2套） 优势：临近大盈江 暂定售价：3200 欧风俪墅 项目位置：新客运中心旁 户型套数：208套 （小独栋，大独栋，四合院独栋，大双拼，小双拼，联排别墅，沿街别墅） 优势：临近盈江市中心，户型选择性高 暂定售价：3500 第二阶段（缅甸公寓） 户型：小户型精装修公寓 户型面积：一室一厅（33、55平方米） 目前销售情况：暂未公开销售 建议售价：2200-2700 竞争对手分析（缅甸公寓VS金色旺角） 缅甸公寓 项目位置：新建允燕公路旁 户型套数：180套 优势