汽车用品公司网络运营思路.docVIP

汽车用品公司销售网络 运营思路 一、产品分析 ……略…… 二、市场分析 每一位私家车主都可以说是我们的目标客户，因此我利用我的人脉圈，做了一个小范围不全面调查，调查对像为拥有私家车的朋友及网友，人数为40人，调查结果如下： 问题一：你知道有电子油门加速器这类产品吗？ 80%的人表示并不知道有这种产品； 20%的人有听过说过类似产品； 问题二：如果有这类产品你会在你爱车上尝试这种产品吗？ 50%的人表示不会对自己的爱车安装此类产品，原因在于担心产品的安全性； 30%的人表示可以尝试安装； 20%的人表示可能安装可能不安装； 问题三：如果你会安装，安装也比较容易你会自己安装还是去相关汽车维修店安装？ 90%的人表示不会自己尝试安装； 10%的人表示为自己安装； 问题四：什么情况下你觉得你才会为你的爱车加装此类产品？ 40%的人表示无论什么情况都不会安装这类产品； 10%的人表示尝试新的东西； 20%的人表示车子性能出问题了，必须安装这类产品； 30%的人表示朋友推荐或是汽车维修店推荐安装。 因本人调查时不对性别、年龄、车龄、车型做区分，故以上调查结果，不具绝对性评判，本人对调查结果拥有最终解释权。 通过经上结果初步分析可以以下结论： 终端消费者对于产品的认知度普遍不高； 而且对产品的安全性有着怀疑的态度（在调查过程中，部分朋友还问我属不属于汽车改装）； 由于对产品安全性的担心，因此大部分人不敢私自加装该产品（因此B2C的销售模式并不成立，以我对淘宝等平台终端客户的多年分析，消费者是不愿意为淘宝得到的商品再加付其它的费用，除非公司产品能够各大城市汽车维护商户建立合作关系，但相对成本较高）； 产品可以特定针对一些动力比较“鸡肋”的车型进行营销； 朋友和汽车维修店的推荐是最终使用产品的主要原因。 （……未完……） 客户定位 通过以上分析公司产品最终的客户定位应当是各大城市中的与汽车相关的维修店或汽配公司。 五、运营思路 以互联网信息数据为基础，通过市场调查分析、数据分析寻找定位目标客户，同时利用互联网的各大媒体、平台，为产品打造良好的市场口碑，并针对目标客户制定相应的销售方案，利用互联网工具的高效性、及时性、无限性，与目标客户沟通、恰谈，形成良好的供求关系，为客户及公司带来巨大的经济效应。 网络推广几大关键点： 让私家车主认识产品，包括产品性能、安全性能、性价比等； 让私家车主及目标客户认定公司品牌； 让目标客户看到公司实力与互联网口碑。 运营思路图 本人工作优势 拥有互联网媒体资源可以对公司产品进行收录性报道； 拥有网络项目运营开发能力，能为公司制定、实施、调整运营方案； 拥有3年以上销售管理经验，能够带领团队完成即定目标。 拥有多家电子商务平台实操经验，深知互联网精髓。 工作目标3~4个月 完成市场调查、运营方案、营销方案、数据分析； 完成部分互联网口碑营销（口碑是一个长期不间断过程）和媒体报道（不低于8篇，具体数量根据公司需求增加） 完成3~5个社区论坛口碑； 完成客户挖掘，建立客户数据档案； 完成客户筛选，产品市场分析报告； 完成合作经销商不低于20家，完成第一批的开发后期将是爆炸式增长。 完成工作效果评估。 互联网运营 市场调查 运营方案 寻找客户 数据分析 互联网工具 营销方案 互联网 潜在客户 合作方案 产品推广 口碑营销 媒体报道 合作客户 效果评估