中山名爵观园策略思考.ppt

视觉部分(二) 小众传播 1、杂志/网络 利用知名时尚杂志如《名牌》、《三联生活周刊》、《时尚摄影》等载体以夹刊形式推出或与它们的网站进行链接，达至与客群面对面沟通。 小众传播 2、星级酒店菜单/VIP广告 与高尚消费场所联系，在其菜单背面印制本案的信息，或在其VIP上传递类似信息，以强化信息传播的针对性和时效性。 小众传播 3、银行金卡、银卡客户帐单背面广告 利用银行金卡、银卡客户帐单背面对本案的基本情况或相关重大活动进行信息释放。 动作：现场销售及事件活动/产品体验/样板展示厅开放 DM邮寄投放分众传媒/城市中心流动POP/外卖场 机场活动POP（楼书赠送）系列小众传播 推广语言：国际湾区最后纯别墅私享领地 体验销售（第二阶段） 小众传播 1、电影片头广告 针对目标客群喜爱的电影进行片头广告，宣传本案，让他们在欣赏电影时已记住本案，产生记忆对接，尤其对外销客户效果明显。 小众传播 2、电梯间广告 在高档商务楼（如CBD几大写字楼）的电梯间设置屏幕广告，针对在此办公的金领或商旅人士进行信息速递和形象感染。 小众传播 3、车友会/名车俱乐部互动 与陆虎等名车俱乐部/车友会进行沟通，由俱乐部召集会员进行一次本案的推荐会，凡会员购置本案均享特别优惠，而购买本案的其它客户，购买该品牌名车也享受额外优惠，经会员/业主介绍成交者都将受益，从而达至车房互动。 小众传播 高尔夫VIP 美容会所VIP 品牌时装VIP 小众传播 《福布斯》 《财富》亚洲版 《珠海航空》等 热销阶段（第三阶段） 动作：外销大众传播，视实际市场反应、销售成果再做针对性传播。 推广语言：单时，刷新六城生活“双栖时代”！ 名爵观园 中珠攻击战 1、奥运经济概念别墅研讨会 2、珠海/中山房地产交易会 3、产品推介会：媒介新闻 4、邀请地产大腕论珠三角地产 5、中山及珠海繁华商圈DM覆盖 6、市区展示厅：中山步行街/珠海拱北 7、媒介推广线：中山日报/珠海特区报/珠江晚报 中山/珠海攻击战 广州/深圳攻击战 名爵观园 广深攻击战 1、广州/深圳地铁广告 2、产品推介会：商会等专业组织及媒介 3、广州/深圳地产专业展览会，如春交会、秋交会 4、商场推介：如在北京路、天河购物中心、华强北发散DM 5、市区展示厅：深圳华强北、广州天河区 6、媒介推广线：南方都市报、羊城晚报、深圳商报、晶报 香港/澳门攻击战 名爵观园 港澳攻击战 1、发展商在香港、澳门的商务资源 2、香港九龙地铁广告 3、产品推介会：媒介新闻 4、凤凰卫视、澳亚卫视等电视广告 5、香港/澳门繁华商圈购物中心DM覆盖 6、香港/澳门市区展示厅 7、媒介推广线：东方日报/澳门早报等 视觉部分(一) * [名爵观园策略思考] 少数人洞悉未来 Few people are far-sighted 少数广告公司洞察真相 别墅有别,传播有道 No1,市场动态竞争项目 中山三乡雅居乐 珠海亨泰山庄 广州凤凰城 深圳水榭花都 58000元/㎡ 15000元/㎡ 15000元/㎡ 8000元/㎡ 政策限量使别墅稀缺价值凸显 珠三角财富增长导致别墅价升 中山和珠海别墅放量增加竞争加大 珠三角别墅个性化增强选择面加宽 骏豪项目38万平米; 淇澳岛和黄项目约20万平米;凤凰山一号10万平米;远大度假村项目约3万平米;山海一品别墅约10万平米…… No,2区域现状发展趋势 片区态势 本案所处的区域具备较好的开发条件,正在政府的规划推进之中， 目前片区尚不成熟，交通等市政配套状况有待改善，区域范畴内 有众多成功开发的工业/旅游/地产项目等，呈现良好发展趋势。 中山市东部沿海地区总体规划提出了“一港、一城、四区”的总体空间结构，其中“一城”指的就是南朗——中山东部的滨海新城。 除了核心的地理位置外，中山在南朗着力打造滨海新城凭借的还有当地延绵的海岸线以及极具价值的旅游资源，其区域定位为： 1）中山的滨海新城区 2）珠江口西岸新兴的现代先进制造业基地 3）珠三角富有吸引力的滨海地区与著名的旅游目的地 中山南朗 珠海唐家 唐家湾新城新建的