中广信07年北京市威毕欧溪谷营销策划报告2.pptVIP

户外广告在燕郊本区、国贸、CBD区域这种人口流向相对集中的地区具有巨大的影响。 其具体策略如下： 交通引导区域：京通快速、京哈高速、燕顺路 品牌营造区域：京哈、燕顺路 多种类，多层次的报纸媒体可满足短期内本项目对推广覆盖面的要求。 大众类报刊：例如《北青》、《北晚》、《精品》 北京青年报：作为北京地产使用率最高的报纸媒体，是本项目形象与卖点推广的首选，开盘利用“天地版”、“异形版”等特殊设计的版面，吸引客户的眼球，从而引起关注。 北京晚报：北京发行量最大的报纸媒体，是进行大众层面推广的良好渠道。 财经类报刊：例如《财经报道》 娱乐类报刊：例如《城市画报》 近、远郊市场把握能力 截至目前，中广信操盘的多数项目都分布在近、远郊区域，熟悉近、远郊市场运作规律。 THANKS！ 广信会资源 数据库营销： 中广信八年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，从普通住宅到别墅，已积累数万份有效客户资料。 1、 近二十万份各区域早期客户群资源。 2、 通过散播于信息渠道的优厚奖励措施，从而获取的来自 本项目周边楼盘的有效客户资源。 利用中广信客户资源的优势进行直销、活动或直投 事件营销 —— 注重项目的现场人气聚集和感染力，加强点对点针对性传播，利用有利的环境组织如“客户会”、“业主联谊会”等特定人群的圈层营销活动。同时充分发挥中广信客户会的强大客户资源优势，组织如 “东方夏威夷新老客户答谢”活动，形成现场强大声势。此外，利用论坛、评奖、异地推广等活动形式加强项目市场攻势。 广信会资源 项目推广费用比例 项目整体销售金额：600,000,000元 项目广告投放比例：1% 项目广告投放金额： 项目总销售金额×广告投放比例=广告投放费用 600万元 项目推广费用计划 入市条件 营销道具准备工作完成： ①售楼处建设并装修完成； ②沙盘制作完成； ③印刷品制作完成： 包括楼书、海报、DM单、户型单页以及其他辅助 印刷品； 工程进度 ①样板间内部装修开始； ②项目入口区域范围内道路整修完成。 推广准备工作 ①项目户外形象体系得构建完成； ②项目周边户外指引体系得构建完成； ③软性炒作已初步确立项目及本产品类型的初步形象； ④网络宣传全面展开。 销售目标 8个月销售周期 住宅5亿元 价格目标 威毕欧溪谷销售目标 住宅实现销售均价 5800-6300元/平米 07.10月 07.12月 08.3月 08.5月 第一阶段 二个月筹备 第二阶段 3个月 第三阶段 3个月 第四阶段 二个月 完成公寓销售任务30% 完成公寓销售任务40% 完成公寓销售任务30% 销售排期 时间 筹备期 强销期 持续期 起势 结盘期 7.20日-9月31日 10月1日—12月31日 1月1日—3月31日 4月1日-5月31日 主打市场声音。密集的硬性广告投放，强势导入威毕欧溪谷的产品形象，辅以强势的公关活动和强势的促销活动实现本阶段销售的名副其实。 造势之后的借势，进入项目的维护阶段，持续户外新形象投放，制造题材，利用节日做活动、促销聚集人气，最大限度地推动销售。 谢幕也要掌声，让人不能忘记，户外提示，软性提示，适当结合销售中心现场活动，目的继续进行结盘销售，节约各项费用。 项目全盘认知，把握整体优劣价值，分析市场现状机构，制定项目整体营销及推广全盘策略。亮化细节，改进不足，完备机制，道具更新、调整步伐，迎接挑战。 造势 借势 收官 阶段性工作计划 第四部分 项目销售组织和执行 为了落实我司对VBO项目的发展战略，顺利实现项目的既定销售目标，有必要理顺项目管理制度，加强销售队伍的组织和调动，建立一个卓越的销售作业氛围，为此—— 我司董事长蔡总将以项目总顾问的身份对项目整个操盘过程进行把控，同时事业部将介入现场管理，指导、协助销售现场的管理工作，通过销售部与策划体的紧密配合，使整个营销管理体系高效率运作。 中广信最具执行力的服务机构 团队建构 业务提升 管理精进 扩大管理围度 提升管理水平 强化业务培训 提升业务素质 完善团队建构 凝聚团队力量 主管 经理 总监 骨干 1名 5名 10名 30名 总顾问（蔡总） 60—70人营销作战团队 营销管理 培训学习 总结例会 激励考核 目标任务 相关学习 业务拉练 项目整体 每个小组 个人业绩 成交量 成交率 约访量 日常早会 周总结会 月总结会 中广信8年辉煌 2007 2005 2002 1999 …… 至今无一例失败项目，销售执行力最强的代理行 东部区域操盘经验优势 从本世纪初即率先进入通州市场，此后中广信亲历并见证了通州-燕郊东部房地产市场启蒙、培育及不断发展到成熟的全过程，对区域市场研究深入、把握熟稔。 大执行—营销优势 东部区域资源优势