中山项目8月营销方案.docVIP

【中山·中颐海伦堡】项目2009年8月营销部署 主 题 中山项目09年8月营销方案 版 本 第二版 提交时间 2009年7月20日 撰 写 中海项目组 项目负责人 邱卓俊 部门负责人 罗碧霞 呈 交 叶 总 抄 送 黄 生 主要竞争对手情况 名称 主要在售产品及货量 在售产品特色 销售均价（如毛坯需备注） 优惠措施 成交分析（7.1-7.27） 锦绣阳光花园 公寓及三房单位47㎡ 86㎡ 93㎡ 180㎡ 生活配套完善，以小户型为主，多为园景单位 带800精装修，均价4600元/㎡ 认筹策略：100平方以下的1万抵1.8万；100平方以上1万抵2.8万。 目前认筹约300台左右； 中澳新城 140㎡/165㎡四房(毛坯)及商铺 在售产品朝向好,楼距宽,推出89㎡小三房带装修现楼 带800精装修，4600-5300元/㎡ 一律98折 约120套 龙光海悦城邦 110㎡\120㎡三房 目前所推产品为临街位置的产品，会有一定的噪音影响。户型比较实用，价位在整个坦洲市场偏低。 3880元/㎡(毛坯)到4300元/㎡ 无优惠策略 约70套 七星奥林园 准备推出二期小三房89㎡ 户型紧凑实用,带装修总房价不高，合适年轻的工薪一簇 带800精装修，4500元/均价 一律98折 约100套左右 中山海伦堡 90-230㎡三房、四房 北向单位较多，面积大，总价高 折后均价约4900元/㎡(毛坯) 一律91折 130套 余货分析（截至7月11日，已推货量） 位 置 一期标准层 (含三间板房) 一期花园、复式 24-33座 （二期半岛） 二期半岛 (复式) 41-47 （二期第二半岛） 48-53（三期） 合 计 剩余套数 1 复式1套 花园11套 16 26 151 15 221 剩余面积 117.61 复式205.16 花园2354.56 1929.83 5236.42 18936.58 1455.34 30235.5 剩余总金额 67万 复式94万 花园693万 934万 3065万 9171万 840万 1.4亿 （不含车位） 即将推货计划： 推货节点 8月1日-15日 8月15日-31日 主推产品 加推: 二期复式（12套） 三期复式（24套） 一期车库（79个）、 二期车库、车位（280个） 二期39座（43套） 四期54座、55座认筹 辅推产品 二期第一半岛及第二个半岛剩余单位、一期复式、花园、商铺等 一、二期剩余货量、商铺、车位 总货量 住宅79套、359个车位 216套 营销思路 本阶段线上以项目四期“康桥”组团新形象“当生活遇见诗”作为主要推广主题，营造市场关注热点，突出项目人文氛围的卖点，树立四期组团形象；以“中颐海伦堡全新组团康桥诚意登记中”及“中颐海伦堡康桥8月30日盛大发售”作为附加推广主题。结合以“当生活遇上艺术家”为主题现场实景摄影比赛的活动推广，贯穿整个营销阶段，增加现场气氛，促进认筹量，集中引爆。另外以“最后珍藏xx席”“顶级社区居住的最后机会”作诉求，形成市场逼迫感，促进余货的最后消化。 7月下旬开始转向四期咨询登记工作，广告推广主要以户外、报广、夹报大众媒体为主，结合DM、车身广告，发布四期预告广告信息。 月度销售目标（包括计划销售业绩、销售面积及目标构成） 产 品 一期 二期 三期 商铺 车位、车库 合 计 套数（套） 1 50 10 3 265 347 面积（㎡ 7080 970 420 9275 20285 销售额（万元） 67 3377 560 315 2650 6969万 6 . 推广部署 工程节点建议： 营销费用预算 项目 费用 比例 投放 275503 80.67% 活动 32,480 9.51% 包装 33540 9.82% 合计 341523 100.00% 8月销售目标6000万。预计营销费用341，523元，费用比例为0.57％。 (备注:7月份营销费用预算为340,913元) 附件：《8月份营销预算表》（媒介、公关活动、现场包装） 《8月份营销推广部署》 中颐集团营销中心文件 ——策划部 1 中颐集团营销中心文件 ——策划部 主题: 当生活遇见诗！ 副标：----中颐海伦堡全新组团康桥诚意登记中！ 主题: 中颐海伦堡“康桥”8月30日盛大发售！ 副标：----当生活遇见诗！ 8月15日 8月31日 8月1日 节点建议 原因 8月1日 增强客户对公司信誉度 8月15日 能完成预期工程进度 三期外立面完全呈现 四期首推54、55两栋楼宇建筑高度达预售条件 四期样板房、展示面完工，达到对外开放条件 8月30日 四期推出市场，增