西安御笔华府推广调精整思考.pptVIP

领御繁华;contents;带着思考上路;地段特性：南二环，美院旁 左小寨，右高新，西安人最熟悉热爱的地方。 人们在此嬉戏、玩耍、闲谈、游逛， 从潮流少年，成长为楚楚白领。 这里的每一片土地都烙上了繁华的痕迹 这里的每一丝空气都充满了城市的味道 它和城市一起成长，烙印下无数人最美好的回忆。 并，不愿远离。 地段是本案最大的影响力和竞争力！;产品特性：精工宅邸，稀缺产品，密集小区 入住美院旁，是无数西安人理想。 显然稀缺的住宅产品，是本案最大的竞争力。 但，只是稀缺，并非独一，更非无二。 本案周边竞品均享了地段优势。 绿辰公元赏参考均价：8600-9500元/㎡ （精装） 祥和雅居均价：6500元/㎡ 相对较为同质化的产品，差异化诉求将是本案的方向所在。 ;人群特性：追求城市生活的年轻人 离开了城市喧嚣就度日如年的人 在钢筋森林穿梭狩猎的城市猎人 早出晚归游戏人生的城市大玩家 把南郊、高新、小寨生活圈当作自己生活主场的人 把80%的时间花在享受把20%的时间花在准备享受的人 他们是：瘾居城市的人。 年龄段：25-35，美院周边学校及科研机构职员，是重点客群;价格特性：区域内价格标杆 项目特性：整体价值高，附加值略低 硬性指标上看，稀缺地点、稀缺产品，是吸引客群购买的最大诱因。 而项目目前飚高快涨的价格区间与现有附加配套的缺失，形成营销过程中的重点矛盾。 中国的消费者，是世界上最理性的消费者，购房不仅在于空间内的几十平米，物管、会所、配套，都是重点关注因素。 本案：7500元/㎡ 均价，价格需由价值支撑，价值需从人群挖掘。;本案总价虽然是控制在一定范围之内 但单价依然是片区内的标杆，如何消除单价的影响 通过产品的一一比较去说我比你好，比你优秀？ 首先我们没有这么多的时间和精力去一一诠释我们的卖点 其次我们可以说我们的产品很好，但很难去证明产品比别人好 我们的优势更多在于地段上的优势和心理上的区域暗示 我们要让消费者产生如何的购买动机？ 先看看下面几个例子;MP3;和IPOD的差异;微型车;和MINI的差异;差异在哪里？ 功能更强，技术更先进，功能更强大 ;在这些之外还有“情感满足”！;本案凭什么？; 面对项目的消费者 我们广告应该说什么应该很清楚了;不是说“我比你们的更好”;而是说“我和你们不一样”;是价值的标杆，而非价格的标杆;基于结论起航;基于结论起航;御笔华府二批次案名2： 里 享 理想的生活，是梦想成真的享受。居繁华，享生活。 将二批次产品特性与人群追逐梦想的特性进行有效关联。 ;基于结论起航;注入精神演绎;2.配套 3分钟搞定！ 闲逛金花、玩转百汇、K歌AGOGO、FB永松路 500米解决！ 宜品生活购物、永松路饕餮、美院里发呆、小寨中闲逛 ;注入精神演绎;方案1 用明亮显眼的颜色，充分强调昭示性，冲击性设问及卖点强势展示，令人过目难忘。;;;;;;;;;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;方案2 与前期调性相应结合，雅致清淡，和项目调性保持同步。;;;;;;;;感谢聆听 THE END