西安航天科技园项目精定位策划报告.pptVIP

金网络置业西安分公司 域中端主流家庭的 基本居住需求 主力客群 本 体 条 件 地段、资源和产品未充分挖掘 营 销 目 标 面向西安及周边区 中端主流定位 风险 低 速度目标 高 利润目标 低 品牌目标 低 项目定位建议— 方向二 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金网络置业西安分公司 面向成长中的准精英 阶层的改善性需求 主力客群 本 体 条 件 地段、资源和产品基础条件具备 营 销 目 标 中端主流定位 风险 中低 速度目标 高 利润目标 高 品牌目标 高 项目定位建议— 方向三 可以通过策划设计及营销运作，创造与 目标客户精准对位的独特价值体系，为 项目的中高端定位提供充分支持。 中高端定位可以在风险可控的前提下促进主要营销目标的相 对均衡实现，应该是本案优先发展的方向。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明确项目发展定位的核心问题 定位问题 本项目如何来定位？ 如何确定物业产品配比？ 竞争问题 如何在项目上实现突破，全面超越外地品牌的优质项目？ 面对成熟发展区域，应采取什么样的差异化思路区别市场竞争？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.优化产品配比 项目的利润最大化 2.提升物业价值 差异化精品：“叫好又叫座” 结合市场研判，区别市场，确定本物业配比 打造“差异化精品风格”是提升物业价值的手段，但不是唯一的手段，也未必是最好的手段 领先的产品品质——项目面临中海、金地、万科、龙湖等外来知名开发商的产品竞争，要做到西安市场领先，就要打造具有西安影响力的精品楼盘； 领先的销售绩效——如何突破市场现有高层产品价格天花板，以及如何分解本案后期持续畅旺销售的压力，重点在于项目差异化的定位思路和策略，合理配置产品线。 项目发展核心问题思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们应该做到 有据可循 经过对区域竞争项目的了解、分析、 以及本案的价值分析 确定项目主题定位、目标客户群体定位以及项目产品定位。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场项目建筑风格琳琅满目，以现代简约风情、欧式风情及中式风格为主，同质化现象严重。 我们应以怎样的异域风情才能占位市场，以塑造怎样的异域文化博得市场客户的青睐？ 这是我们目前所要面对的课题！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科·金域曲江 通过差异化发展思路，以新颖的建筑形态和风格成为引领曲江建筑发展的一朵奇葩。 泰式产品风格，成功的获得了消费者的追捧！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们：在曲江这片热土上，同样需要另辟蹊径、走差异化的产品路线。 以异域风情建筑作为项目区别于其它项目的出发点，在市场上吸引和争夺市场客户， 开拓出自己的一片天地。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位延展关键词：其打造的既是一种标准，也是一种生活理念。 出牌方向：异域风情 万科的泰式产品