西安市长安区项目提精案.pptVIP

长安区项目提案;什么样的市场？;目 录;2008年房地产发展政策分析与启示;2008年房地产发展政策分析与启示;2008年国家宏观房产政策研判;2008年西安市房地产政策分析;宏观政策分析对项目发展启示;西安市经济发展对房地产发展影响分析与项目启示;西安市的GDP和人均GDP;西安市人均可支配收入;2.3;2.4;城南房地产市场供需价格基本特征与项目启示;城南房产需求分析及项目启示;需求数据分析：成交总量2951315平米，其中住宅成交量2688902平米;需求特征对本项目启示：小户型，总价低 配套完善，突出差异性 高绿化，主题园林；;城南房产供应分析及项目启示;供应数据分析：供应总量为5371235平米。其中住宅供应4672975平米 ;供应特征对本项目启示：抢先入市，抢先攫取利润； 社区要有鲜明的特色主题； 价格不能低，用价格营销价值；;城南区房产价格分析及对项目启示;价格数据解析;B;价格和成交量联动分析;项目板块区域房地产市场产品研究与项目启示;项目区域板块概况;项目板块在售楼盘基本情况 ;产品因素全样本分析;产品发展方向;项目板块区域房地产市场营销研究与项目启示;营销全样本分析;营销特征及趋势;目 录;项目地块价值分析;项目地块价值分析;项目地块价值分析;项目地块交通价值分析;项目地块配套价值分析;项目地块市场价值分析;项目核心竞争力和竞争模型分析;项目SCP(structure-conduct-performance）分析;项目核心竞争力CC(CORE COMPETENCE)分析;项目SWOT分析及发展战略定位;项目SWOT分析;项目发展战略定位;步骤一 差异化生活主题;目 录;第三章：项目客户定位和客户分析;客户定位——客户是那些人群？;第一客群：中文化，中等收入的特点，是我们最理想的客户群体 ;客户具体特征——这些客户的具体物理特征？;主力客群定位——最主要客户的特征扫描？;客户心理特征定位——客户心理是什么？;客户决策模型——客户如何决策？;目 录;项目概念定位;项目概念定位：奥国皇家品质安逸生活体;项目形象定位;项目形象展示;构筑生活的空间让空间诠释生活态度;对待生活的态度和乐观积极的心态造就贵族式的奥地利生活方式;3;项目配套建议;外立面建议：褐灰色和浅蓝色的配合凸现质感之众渗透出来浪漫;阳台和窗户建议：圆顶窗和弧形欧式阳台;小区大门建议：后现代主义的简洁几何体塑造项目品质;园林建议：欧式奥地特色风格的园林;雪绒花形象展示;推荐主体树 欧洲特色树——欧洲红花七叶树(变色木——Red Horsechestnut ) 形态特征 ：高10~25M，树皮灰褐色，小枝粗壮，栗褐色，光滑无毛。树叶掌形复叶，小叶通常5枚，成树5-7枚，叶片长7.5-15CM，每年初春叶片为红色，盛夏叶片为深绿色，秋季叶片则为金黄色，所以又称变色木。4-5月开花，花红色，圆锥形花序。;欧洲白蜡形象展示;园林整体形象效果展示：;小品建议：欧式园林小品;林椅体现欧洲石材表现手法;林中小径表现手法;会所建议：音乐主题教育会所;会所建议：内部装修;会所经营具体建议：;售楼部建议：简洁几何形体塑造大气美感; 现场营销中心建议创出自身的与众不同,区别于其他楼盘的服务态度,配备钢琴演奏，突显浪漫的奥地利风情;样板间建议：古典浪漫欧式风格（110平米，三室两厅）;样板间建议：简约主义现代欧式风格（90平米，两室两厅）;物业建议：区域型知名物业全套服务式物业;户型建议：经济紧凑型;面积区间：80㎡ 户型设置：两室二厅 特色设计：户型紧凑，利用率高 ;面积区间：90㎡ 户型设置：两室二厅 特色设计：布局合理，功能齐全 ;面积区间：110㎡ 户型设置：三室二厅 特色设计：紧凑型三房，功能齐全 ;面积区间：120㎡ 户型设置：三室二厅 特色设计：功能型三房，宽敞舒适 ;面积区间：130㎡ 户型设置：四室二厅 特色设计：功能型四房，宽敞舒适 ;交房标准建议：毛胚房，附送装修方案;目 录;价格定位;价格定位; 按照市场比较法确定的价格为3601.43元/平米，经过合理的 营销操作，我们确定入市价格为3600元/平米;最高价格确定：市场动态预测法;商业价格定位;住宅价格实现分布图;价格实现风险预测;价格风险控制体系建立;项目现金流量分析;目 录;营销目标;营销目标：一个中心两