西安星舍推广策略沟精通案.pptVIP

DO YOU KNOW?I DON’T KNOW;事精微，谋致远;面对星舍 我们的思考与以往有所不同…… 因为世界在变、市场在变、游戏规则也在变 对消费者心理的细致洞察，是一切工作的前提 在追索市场的需求中寻求制胜之道 本次提案的不是展示公司的创意能力 而是真正站在尊重项目的立场上 思考项目的操作难度和解决方案 ;关于我们当然是有梦想的一群人;梦想一定会带来更多痛苦？;我们眼中的科立置业的当家人是追逐理想，行事低调，脚踏实地，勇于创新的生活家;达成3个共识;1，我们必须站到第一排;充实和挖掘楼盘价值，实现开发效益最大化;通过星舍项目成功开发运营和营销推广 建立起科立置业的知名度和市场口碑;世界上最长的距离？;第一步：洞察市场;年份;市场格局： 西安在城东、城南、城西、城北、城中五个传统区域市场基础上，逐步???成若干细分板块, 其中曲江、浐灞、经开、西高新四个新兴板块成为近年来市场热点。;;房地产交易报告（7月）;该区域汇集了经发地产、海荣地产、金源 地产等知名本土企业，也吸引了绿地 集团、首创 置业、汇通国基、保亿地产等国内知名房企，目前板块内楼盘售价多在6000元/㎡左右，而绿地集团开发的海珀兰轩更是以2万元/㎡的均价刷新该板块最高楼价记录。 ;南至凤城一路，北至凤城二路，东临未央大道，西靠文景路的范围。这个板块是目前经开区都市气息最浓厚、各项生活配套设施最完善、也是最具新都市人居氛围的板块。 ;竞品一览;西安2010下半年房地产市场整体趋势预计;全城货量大增大牌重重包围同类层层逼近劣品低价掠夺调控不断紧缩;第二步： 客群分析;城内;房子的消费层级结构;谁会购买我们的产品？ ;项目目标客群职业特征分析;他们的共性： 区域：以本区域为主，其次是旧城区区域； 心态：喜欢新潮和时尚事物，追求自由，希望能有展现自己个性化的空间； 置业要求：首付尽可能轻松，可提供30年按揭，能提供全屋精致装修； ;他们的共性： 区域：除了经开区域的投资客户外，本项目将会吸引一批全市的客户前来投资； 心态分析：偏向稳定的投资渠道，对整个西安地产市场有一定了解，是希望通过租赁赚取置业利润的购房者、低吸高抛赚取差价的炒楼者。 置业要求：要求有高回报率，关心物业的变现能力、升值能力。;目标客户群的需求特征;【星舍】客户区域分解;本项目必须形成产品差异化，以鲜明的个性化形象取得客户关注与认同，才能在区域竞争中胜出。;第三步：自我认知;位于西安市经济开发区门户位置,小规模的开发项目,无稀缺性自然景观资源可达性好、交通便捷,周边配套较齐全;探;隐;精;优;困……;发现建筑物本身是有语言、有灵气的，而此建筑是因有多种因素相互妥协而造成的，在他的设计中凝聚着丰富的思想。他的诞生给我们带来的，是更多的思考……;面对竞争激烈的市场面对理智精明的客户面对难以表达的产品面对量价名利的任务;第四步：精准对位;我到底是谁？;此建筑为高技派建筑，自诞生就有强烈的外观特色，两万只LED灯丰富的变化，使建筑本体富有神秘色彩，即可发展为本区域地标性公寓。 ;产品定位;卖给谁？;这里的自住者是企业精英，是群享受型的工作狂。;他们是专业人士、高级白领,企业中层管理人员、高智慧型行业精英（如：建筑、设计、广告、影视、艺术、市场营销、创作、财经记者、IT、外企等）;他们的年龄在30-40岁，易于接受新事物，喜欢时尚、流行的事物； 他们平时工作很忙，常常来往于全国各地，处于事业的奋斗阶段。 ;他们关注这里居住人群的档次感与项目营造的居住氛围。;有一定可支配的收入，足够支持他们的爱好消费，喜欢各式各样的社交场所，有独特的嗜好，讲究品质，注重品牌。 ;他们追求在繁华的闹市有着私密的个性空间，希望享受到高品质的物业服务和现代智能化的设施。 ;;客群的共同点：他们对生活时时有着困惑，喜欢思考，喜欢探寻，喜欢释放自我，喜欢与众不同，他们追求精神层面的交流和提升，在纷杂的社会中，他们渴望与有思想的人在一起交友、交流、交谈，他们对常规的生活标准进行质疑，他们在质疑中活出自我，寻找答案。也许对他们来说，探索就是生命，体验就是答案！;如何卖？;……那么，何为旅行？;市场定位;推广方向;通过与客户心灵的交流反映出星舍高品质的开发理念。通过此种推广方向形成高层次、差异化的个性鲜明的项目形象区隔非目标客户、形成文化圈层，引起全城热议，传播项目口碑。通过此种推广方向建立地标建筑的市场地位，正真的地标是可以成为也必须成为人们的精神归宿，有了一份归属的心，才有品牌的忠诚度