经济法融入式教学方法在高职商务谈判课程中的应用研究——以浙江经济职业技术学院为例.pdfVIP

2012年第11期 高职教育 No.11. 2012 总第121期 Sum 121 经济法融入式教学方法在高职商务谈判课程中的应用研究 ——以浙江经济职业技术学院为例 屠铁君 （浙江经济职业技术学院商贸流通学院 浙江杭州 310018） 摘 要 商务谈判的目的是订立一份满足谈判各方利益需求的合法有效的协议或合同。谈判人员法律素养欠缺可能会造成商务谈判工 作失败。通过把合同法等相关经济法理论与《商务谈判》课程有机结合，对《商务谈判》课程经济法融入式教学方法的运用进行一系列的 探讨和研究。实践表明，经济法融入式教学方法在高职院校《商务谈判》课程教学中的实施，能够充分调动学生学习积极性，也提高了学 生商务谈判能力和有效合同的订立能力。 关键词 商务谈判；法律素养；法律思维方式；合同法；融入式教学 中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1000-9795（2012）11-0201-02 《商务谈判》课程是浙江经济职业技术学院市场营销专业的职 判或者仲裁，并就债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前时， 业核心能力课。也一直被列入汽车技术服务与营销、电子商务、国 才由保证人承担保证责任。在主合同纠纷未经审判或者仲裁，并就 际贸易专业以及其它相关专业的必修课程。在市场营销专业的培养 债务人财产依法强制执行仍不能履行债务前，对债权人可以拒绝承 计划中，经济法是商务谈判课程的前续课程。因此，商务谈判课程 担保证责任。当然有下列情形之一的，保证人不得行使前款规定的 的授课对象，已具备一定的法律知识背景。为了更好的为高职学生 权利：(一)债务人住所变更，致使债权人要求其履行债务发生重大 就业以后的谈判工作实践服务，我们把《商务谈判》课程与《经济 困难的；(二)人民法院受理债务人破产案件，中止执行程序的；(三) 法》课程的有关理论比如合同法理论有机结合起来，从而对《商务 保证人以书面形式放弃前款规定的权利的。 谈判》课程经济法融入式教学方法进行了一定的研究和探索。 当事人在保证合同中约定保证人与债务人对债务承担连带责任 一、经济法法律原则在商务谈判课程中的有机融入 的，为连带责任保证。连带责任保证的债务人在主合同规定的债务 商务谈判，从法律角度来看就是商务合同订立的过程。既然 履行期届满没有履行债务的，债权人可以要求债务人履行债务，也 商务谈判的目的是订立一份满足双方利益需求的合法有效的协议或 可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。当事人对保证方式 合同，那么商务谈判课程就不能只是学生沟通能力、谈判策略的研 没有约定或者约定不明确的，按照连带责任保证承担保证责任。对 究和学习。现实中，一些大型商务谈判往往也会有法律工作者的参 主债务人而言，为保证自己利益，希望选择连带保证方式；对于保 与。不过，对于我们高职毕业生而言，他们步入社会初期很可能只 证人而言为减轻自身责任，会在保证条款谈判时选择一般保证，或 能参与中小型谈判尤其是小型谈判。此类谈判往往只由谈判小组甚 者对保证方式不加以约定。 至谈判人员一人承担谈判工作，该类商务谈判对于谈判人员的法律 三、经济法律知识在商务谈判谈判各阶段的有机融入 素养的要求反而更高。 (一)谈判信息的收集和处理阶段 商务谈判要有序、高效进行，就必须要有谈判各方认可的规 在商务谈判信息的收集和处理阶段，谈判人员首先要对谈判各 则。但在市场经济条件下，最常见、最完备的规则形式是法律。因 方人员的信息和物的信息进行深入了解和掌握。 此，一些经济法律原则尤其是平等互