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毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法 2010-04-02 11:58 毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又称“商品进销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。 　　某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内的毛利 - 该时期内发生的相关支出（包括折旧） 　　毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100% 　毛利率计算的基本公式是： 　　毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100% 　　2.不含税售价=含税售价÷（1+税率） 　　3.不含税进价=含税进价÷（1+税率） 1、 毛利计算公式？ 　　1.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％　 　　2.毛利率＝（1－不含税进价/不含税售价）×100％　 2、 已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元。 　　请问该商品的毛利率是多少？ 　　1.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％　 　　2.毛利率＝(15-13.5)/15*100%＝10%　 3、 已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10％。 　　请问该商品的毛利率是多少？ 　　1.不含税售价＝含税售价/(1+增值税)＝990/(1+10%)＝900元　 　　2.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％　 　　＝(900-800)/900＝11%　 4、 已知某商品不含税进价30元，厂商折扣5％，增值税率5％，毛利率设定为10％。 　　请问该商品的含税售价是多少？ 　　1.扣除折扣，得到不含税进价＝30－30×5％＝28.5元　 　　2.含税售价＝不含税进价×（1+增值税率）/（1－毛利率）　 　　＝28.5×（1＋5％）/（1-10%）＝33.25元　 5、 已知某商品含税进价100元，厂商折扣5％，运输费用2元/件，增值税率5％，含税售价110元。 　　请问该商品的毛利率是多少？ 　　1.不含税进价＝含税进价/（1＋增值税）＝100/(1+5%)=95元　 　　2.扣除折扣，加运输费后，不含税进价＝95－95×5％＋2＝92元　 　　3.不含税售价＝含税售价/（1＋增值税）＝110/(1+5%)=105元　 4.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价　 　　＝（105－95）/105＝9.5％ 销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100% 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。 要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。 毛利=（售价-成本）/售价 某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20% 供应商甲，向零售商供应某商品A， 1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。 2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20% 销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 其计算公式如下： 销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入 商品扣点问题：举几个例子。 XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？ X=414000÷20% ÷1800 =1150元/ ㎡(不含税) 含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元 保底销售： 按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。 如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？ X=300 ÷20%×75=112500元 营销活动数值： “ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？ （1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣 300 ÷400×100%=75% （2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？ 1-75%-18%=7% 某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：. 1、该商场的盈亏平衡点是多少？ 2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或 亏损是多少？ 3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或 亏损是多少？ 零售额=X 成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用 倒扣毛利率= （零售额-成本） 100% 零售额 倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45% 零售额 100 毛利=X*45% 商场保底利润=150000×2