2009年南昌天赐良园三新期别墅推广策略提案.pptVIP

1、策略核心 核心目标：将本案产品价值作为本案的核心技术， 使“城市别墅”居住形态成为南昌豪宅市场新标。战略上以城市别墅为形象核心，销售现场为基地（基于样板间、样板区的实景展现、园林展现）所共构的“城市别墅”生活形态。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、执行解析 A、标准制造（物质条件+精神条件） 通过样板间、样板区充分展示产品品质，展现城市别墅生活形态是决定购买因素的物质条件。从阶层的角度考虑居住的问题，渲染细节之美，对置业顾问进行强化专业训练，令销售水到渠成； 通过“文本、视觉”的包装与转译，在专属于此阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态，将本案的产品优势转译成品牌个性，最终演绎成为一个具备阶层格调的生活住区，是决定购买因素的精神条件； B、广告运动（媒体投放+竞争力战术） 通过常规的媒体投放解读城市别墅概念、生活形态，树立品牌形象； 通过非主流的、特殊的营销渠道实现与目标客户的深层沟通，摆脱低层面竞争，增加现场的客户到访量； C、价值体验（现场活动） 在具备了现场魅力与品牌包装的基础上，配合广告运动所带来的客户到访，通过高质量的现场公关活动，让目标客户充分体验到“城市别墅”的核心价值所在； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、执行策略节奏 时间节点：2009年6月中下旬~8月底（含项目三期开盘阶段） 执行原则：VIP卡发售、城市别墅概念导入，开盘前后的促销 信息释放 时间节点：2009年9月~年底 执行原则：深度挖掘客户，主线由大众传达逐步过渡到小众吸 附，加强公关行销活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、推广及创作理念 我们的核心推广理念是：启发并引导置业者对于城市别墅的生理体验（视觉/触觉/听觉等）；心理体验（仪式感/风水的玄秘感/舒适感/境界等），依此互通及交流，形成并达成共识，主旨即——深层详解后，深层诱发，深层认同后形成判断。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、媒体规划 A.户外路牌 传达内容：城市别墅新形象、新主题。 执行目的：配合本案别墅形态的产品形象，强化目标群认知度 战术手段：建议在特定目标群集中活动场所如南昌大桥或洪都大桥 附近、红谷大厦附近、机场等处增加户外路牌投放。 B.报版 传达内容：理性提炼城市别墅卖点，并上升至价值论的高度。 策略目的：城市别墅概念导入及促销信息释放。 执行原则：开盘前后形成强势曝光，之后可以逐步削减，以小 众通路为主线。 战术手段： a、信息传达以大众媒体、业内媒体为主。 b、针对客户特定高端或行政级目标群，建议可有限选用有针对性的大 众媒体，如《江西日报》、《新法制报》等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 天赐良园三期别墅推广策略提案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目剖析 目标群体界定 主要竞争对手环境 我们发现的问题点 项目定位及案名思考 沟通传播策略 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、项目剖析 Evaluation only. C