2009年威海5.1台湾城⌒陋天域蓝湾活动方案.docVIP

5.1台湾城活动方案 本活动的执行是2009年5月1日正式启动 活动背景 寻求项目产品的市场差异性，寻找目标客户群体； 为台湾城项目后期旺季推广作铺垫，突出节日的氛围，项目规划的特征。 活动整体思路 整个活动均在展示中心完成，各个协同部门和人员全部参加，请开发商相关人员协助，以抽奖方式赠送礼品； 购房就送物业管理费和购物提货卡； 抽奖赠送免费购房优惠券。 活动目的 最终目的：通过活动的展开，提高意向客户的兴趣，进而使其产生一种实际上的购买欲望，并且可以带动起部分潜在客源，最终提高成交率。 在活动前期有足够时间充分利用分销、客户，强势输出活动信息； 为后期销售积累意向客户； 提升台湾城的品牌知名度及在银滩房地产市场的影响力。 活动分析 因为时间相比较长紧张，所以要有序而且很快的完成前期准备物料； 现场活动区：由指定人员全权控制操作，采取实名制； 活动控制：摇奖方式及礼品及活动现场必须要有专人负责现场的秩序； 活动存在问题：活动期间会有分销商为自己带来的客户或者以其他方式参加活动，可能会带来一定的混乱。 负面影响分析与解决：本活动主要目的是通过活动模式的新颖独特和与众不同的创新来引起市场的注意力，吸引案场客户的眼球，在此期间可能会引起各分销商对项目的一些猜测，这就需要在说辞方面进行一定的美化。 宣传手段 1、现场展示中心及周边硬性广告牌宣传； 2、电话和电邮通知分销商5月1日活动方案。 具体方案 时间：2009年5月1日-3日 主题：“快乐共享，快乐送，100%中奖” 活动内容 活动1、当日到访客户均有免费购房优惠券发放 每一位到现场的客户将免费获得“台湾城—天域蓝湾”购房优惠券一张； “台湾城—天域蓝湾”购房优惠券，可冲低所购户型总房款； “台湾城—天域蓝湾”购房优惠券，必须从当日起15日内有效， 购房优惠券（样本） “台湾城—天域蓝湾”购房券 尊敬的贵宾您好！ 感谢您购买由欣业联建设开发有限公司全力打造的“台湾城—天域蓝湾”项目 购房户型 价值 公司签章 备注:1此券只能用于充低所购房型总房款; 2此券不能重复使用,以我司鲜章为准; 3此券从既日起15日内有效； 4此券最终解释权归台湾城—天域蓝湾项目部。 备注:1此券只能用于充低所购房型总房款; 2此券不能重复使用,以我司鲜章为准; 3此券从既日起15日内有效； 4此券最终解释权归台湾城—天域蓝湾项目部。 备注：按实际到款资金为准 活动2、当日成交客户，均有机会100%中奖 编号 项目 价格 平均总价 实际让利点位 1 液晶电视创维32L01HM ￥2,499 2 液晶电视创维37L05HR ￥4,199 3 液晶电视创维47L27RM-F ￥6,999 4 冰箱海尔BCD-220KC F ￥2,699 5 洗衣机海尔XQG50-E700 ￥1,899 6 数码相机 ￥1,500 7 热水器海尔FCD-JTHC50-Ⅲ(E) ￥788 8 万利达DVD机 ￥600 9 电磁炉 ￥400 10 豆浆机 ￥500 11 小计 ￥22,083 12 购房优惠券 ￥5,000 13 购房优惠券 ￥4,000 14 购房优惠券 ￥3,000 15 购房优惠券 ￥2,000 16 购房优惠券 ￥1,000 17 合计 ￥37,083 以轮盘摇奖方式，指针指向某区域中心点位置为准； 总计16项奖品为1个单位（组）轮盘画定为2组；其中编号第3项只能出一次，第12项只能出现一次，第1、2项只能出现2次； 1至10项，若有客户转到奖品，其中：A可直接拿走摇奖的礼品，B也可充入计总房款； 编号12至16项，购房优惠券只能充总房款； 摇奖业主须知： 摇奖业主须知 1凡在2009年5月1日至2009年5月3日定购台湾城的客户均可参加摇奖活动业主所摇奖金额直接可充当房款； 2每套房子可参加一次摇奖； 4摇奖人必须使摇奖盘旋转一周以上，未旋转一周的所产生的奖品不以记录，重新旋转； 5待摇奖盘未停止之前任何人不可触动奖盘； 6本活动将有专人记录摇奖中奖情况； 7中奖客户在交纳完定金后，须在《摇奖登记表》上签字； 8摇奖业主注意：在摇奖当中，业主所摇到编号第1到10项的奖品，在得到该业主的认可后销售人员会按房款的总价计算。而后直接从房款中扣除您的低冲中奖金额； 9业主必须按购房意向书规定时间交纳房款，不得将所定购的房屋进行退房、调房，亦不得将该套住宅转卖、转让他人。否则，取消摇奖所产生的优惠金额； 欣业联建设开发有限公司 2009