2009年阜阳美在花城营新销策划提案.docVIP

【美在花城】 营 销 策 划 提 案 目 录 第一部分 市场分析 A 2009年阜阳房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性项目分析 D竞争对手分析及我方因应方案 第二部分 项目定位及推广策略 A 项目规划主要经济技术指标一览表 B 项目地块SWOT分析 C 目标客户分析 D 项目形象定位及塑造 E 价格定位 F 项目推案顺序及预期 第三部分 营销思路的提出及策略 A 营销总思路 B 案场包装 C 营销创点 第一部分 市场分析 A：2009年阜阳市房地产市场分析 2009年1-6月份，阜阳市房地产市场在经历了2008年近乎“冰冻期”以后，逐步走出了次贷危机引发的全球金融海啸的阴影，上半年我市房地产市场总体情况是：商品房成交量大幅增长，房地产市场价格振荡发展，作为象征开发企业投资意愿的指标，如房屋新开工面积、土地购置面积等指标依然呈下降趋势。 阜阳市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1、房地产投资 1-5月份完成房地产开发投资12.4亿元，同比下降17.6%，其中住宅9.05亿元，同比下降19.2%。具初步估算，1-6月份完成房地产开发投资14.7亿元，同比下降19.6%，其中住宅11.76亿元，同比下降17.8%。 阜阳房地产市场仍处振荡调整期的情况下，开发企业对市场、对现有项目的投资力度有所下降，房地产开发投资节奏明显放缓，部分开发企业将尚未开工项目的开工时期向后推延。 2、房地产供给市场 ■ 商品房建设情况： 1-6月份商品房施工总面积317.4万平方米，同比下降15.9%，其中新开工面积86.2万平方米，同比下降38.5%，从数据来看，商品房施工总面积虽有下降，但与新开工的面积相比，新开工面积下降的更为厉害，这也说明今年上半年新开工的项目在减少。 ■ 销售情况： 1-6月份商品房批准预售总面积51.7万平方米。阜阳城区27.17万平方米，同比下降30.5%，其中住宅21.93万平方米，同比下降43%。截止到6月底，阜城商品房结转可售面积为69.7万平方米，其中住宅55.3万平方米，与今年第一季度相比，阜阳城区累计可售面积减少10万平方米，这也表明4、5、6三个月商品房销售红火，消化一部分库存。 3、房地产销售市场 ■ 商品房市场： 1-6月份，全市商品房销售登记备案面积68.89万平方米，阜阳城区45.15万平方米，同比增长29.61%，其中商品住宅39.1万平方米，同比增长33.5%。市属五县（市）23.74万平方米，其中界首市8.63万平方米，为五县（市）之冠。 2009年上半年阜阳城区商品房销售走势图 120000 80000 40000 一月 二月 三月 四月 五月 六月 1-6月份商品房销售总额22.28亿元，阜阳城区商品房成交总金额16.35亿元，同比增长13.6%，其中住宅13.15亿元，同比增长14.8%。 6月份，阜阳城区商品房平均销售价3622元/m2，同比增长8%，环比上涨7%；其中住宅3363元/m2，同比增长8.5%，环比上涨4.6%。市辖县（市）中，太和县商品房销售价格最高为3300元/m2，其次为界首市2510元/m2。 2009年上半年阜阳城区商品房销售价格走势图 4000 3000 2000 一月 二月 三月 四月 五月 六月 2009年上半年，阜阳城区商品房成交量总体上呈上升趋势，商品房销售均价则持续小幅下跌，进入6月份环比首次出现上涨（1月份4187元/m2，2月份3716元/m2，3月份3690元/m2，4月份3517元/m2，5月份3385元/m2，6月份3622元/m2。） ■ 二手房市场： 1-6月份二手房共成交面积23.43万平方米，其中阜阳城区13.38万平方米（1季度5.06万m2，4月份1.52万m2，5月份3.1万m2，环比上涨47%，6月份3.7万m2，环比上涨19.4%），市辖五县（市）中，第二季度二手房成交量也大部分呈上升趋势，但增幅小于市直。 2009年上半年阜阳城区二手房销售走势图 40000 30000 20000 10000 一月 二月 三月 四月 五月 六月 二手房成交价格：1-6月份，二手房成交总金额