2009年寿光左岸绿洲项新目整合营销策划提案.ppt

报告逻辑结构 报告逻辑结构 报告逻辑结构 项目成功营销所面临的核心问题 报告逻辑结构 报告逻辑结构 项目营销的突破点（基于4P） 构筑“4大亮点”，形成排他性竞争壁垒： 1、自然资源+地产：构建豪宅新的开发模式； 2、打造独特产品：形成绝对产异竞争，引导新需求模式； 3、生态技术运用：提高产品附加值，构建生态养生社区； 4、极致体验展示：提前兑现开发承诺，以形成新溢价； 3分钟感动客户动线 三大战役饱和攻击，决胜市场 对前期客户资源进行系统化的维护，为本项目进行针对性的圈层营销奠定基础 蓝海战略解读 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 遵循价值与成本互替定律 打破价值与成本互替定律 争夺现有需求 创造并攫取新需求 参与竞争 规避竞争 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 红海战略 蓝海战略 市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间,考虑的是如何创造需求，突破竞争。 本项目的蓝海战略? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争战略分析 资源 品牌 区位 产品 项目傍依300亩弥河生态景观带，拥有500亩自然风光，采用地中海建筑风格，大师级规划理念，在自然资源和产品方面具有较强的竞争优势。以此为切入点，我们采取蓝海竞争战略，以区位优势与生态为主线，以城市别墅生活尊享为核心，重新定义寿光别墅标准，做高端市场领导者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 领导者 价格垄断 产品不可复制 过河拆桥 挑战者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 追随者 补充者 搭便车，借势 以小搏大 价格战制造者 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 项目的竞争战略定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目竞争战略的实施—1个唯一，1个第一 打造超越竞争的唯一城市别墅 唯一的优越区位，唯一的地中海风情社区，唯一的原生美墅，唯一的配套资源等 绝对 领导者 实现超越竞争的第一营销体系 体验式营销 跨界营销 圈层营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 领导者：寿光首席地中海风情水岸城市别墅唯一性：弥河畔，比肩国际的唯一原生墅 项目的竞争战略定位：领导者、唯一性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 放大资源优势，塑造强竞争力产品 极致化示范区体验使客户心理共鸣 入市前 借助区域资源的价值启动市场 通过大事件营销制造舆论焦点 蓄客期 利用活动营销热炒产品价值 对项目的优势资源进行强势推广 开盘期 活动营销、圈层营销持续聚客 行销活动拓展销售渠道 销售期 营销分期策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、 实现目标需要解决的核心问题 五、营销策略总纲及执行 四、项目营销战略思考 一、项目营销目标 设定目标 提出问题 解决问题 二、现状梳理：面临的机遇与挑战 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何实现项目的绝对成功而非风险成功？ 如何实现项目叫好又叫座？ Evaluation only.