泗阳雨润广场开盘活动方案3281.pptVIP

开盘的目的与前提条件 前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装 到位 宣传资料齐备 销售资料齐备 第一阶段 第一阶段 第一阶段 （二）抽号换筹： 3.?9：05分，销售人员将客户投放的卡号副卡箱，搬移到舞台上，活动开始，主持人邀请领导上台讲话，领导致辞并宣布开盘活动开始。 4.主持人邀请领导宣布第1批选房客户号码 ，10组客户为一批，之后拿到顺序的客户进入选房等待区域等待进入选房区，整个活动依此类推。 （三）进入选房区 5. 第一批客户进入选房区选房，其他客户在临时等候区等候，第一批客户选完后，第二批客户进入选房区，依此类推，一批客户最多给时间20分钟 ，单个客户选房时间为2分钟。 6.客户随置业顾问进入选房区后，销控员计时2分钟，客户如有疑问客户可询问置业顾问，客户选定房号后，亲自撕取房号，并保存不遗失。之后销控员直接唱第2个客户进入“选房区”，依次类推；如果单个客户选房时间超过2分钟，销售人员提醒客户，并逼定或取消选房资格，唱下一位客户进入“选房区”，选不到满意房号的，由专用通道离场。 （四）进入复核Ⅰ区 7.? 客户将选定的房号单交付给传单员，由复核1区的工作人员立即在购房卡上粘贴；客户出示身份证复核人员在《购房卡》上写上房号、姓名、金额；之后传单员指引客户进入财务区（资料由传单员携带）。 （五）进入财务区 8. 客户将VIP卡收据交给财务人员，财务人员回收VIP卡收据，并开具房款收据给客户，客户保存好收据，以备以后使用。 （六）进入签约区 9.进入签约区后客户将购房卡及房款收据交付给签约人员进行确认，签约员发放《认购协议》一份给客户，同时签约员填写内容，客户确认无误后，签字认购。并领取一份《认购协议》。《认购协议》签署完毕的客户，工作人员收回其《购房卡》，并在〈销控明细〉上登记。（房款收据由客户保存） （七）进入总复核区 10.? 选定本批次房屋并签署《认购协议》完毕，将手续带入总复核区进行总复核；复核员审核资料完整，并签字统计，离场。已选房未认购客户，将房号单交出，即可离场。 * * 泗阳雨润广场 开盘活动流程 营销策划部 目的： 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销； 加深业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力； 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑； 开盘筹备 时间周期 VIP卡发售 3月25-27日 (暂定) 3月1-23日 活动内容 开盘活动周期 第二阶段 开盘销售 3月28日 第三阶段 第一阶段 凳子 黎伯林 策划人员 现场 120 陈陶 —— 策划人员 舞台 100 VIP卡及顺序号公示板 陈陶 策划人员 换筹处 100 透明序号牌 现场物料 公司电工 现场电源（由售房部牵出） —— 策划人员 签到区 —— 策划人员 签到区 —— 策划人员 选房区 —— 策划人员 销售中心 5 0.4*0.6 KT板水牌： 选房等候区，选房区，缴款区，签约区，复核区 选房须知 户型图 —— 策划人员 签到区 1 15*4 总平图 —— 策划人员 选房区 1 1.2*1.8 选房表（写真+KT板） +房号贴 销控表 —— 策划人员 选房区 1 1.2*1.8 销控即时贴 —— 策划人员 选房区 1 1.2*1.8 价格公示表（写真+KT板） —— 搬运工 主通道 15*4 广场L型桁架 —— 租赁公司 主通道 186米 彩条布（树31颗） —— 租赁公司 主通道 5个 拱门 —— 租赁公司 主通道 400米 三角旗（灯杆10根） —— 租赁公司 主通道 600面 彩旗 氛围布置 —— 租赁人员 舞台 1 —— 播放器、音响及碟片（劲爆碟） 一、现场氛围及物料包装 制作 安装 位置 责任人 各流程及负责人 数量 规格 物品名称 现场物料筹备 第一阶段 —— 制作商 售楼部 0.30*0.45 手提袋 —— 制作商 售楼部 折页 印刷 —— 制作商 售楼部 1 14*20 4号楼体大幅喷绘 —— 制作商 售楼部 1 13*20 2号楼体大幅喷绘 —— 制作商 售楼部 — —— 主导视牌 —— 制作商 售楼部 0.3*0.12 门牌（贵宾区（一）,贵宾区（2）,儿童活动区，护卫室，男卫生间，女卫生间，保洁间，办公室，会议室，财务室，男更衣室，女更衣室，员工休息室） —— 制作商 售楼部 1 0.9*1.2 购房特别提示 —— 制作商 售楼部 1 1.2*1.8 价格面积公示栏 —— 制作商 售楼部 1 0.9*1.2 信息查询处 —— 制作商 售楼部 1 0.9*1.2 证件公示栏 公示区 —— 制作商 售楼部 售房部外灯箱 —— 制作商 售楼部 售房部门头 —— 制作