普陀国际游艇会蓝堡定价策略报告.pptVIP

产品分析 — 一期总体规划 来电客户分析 VIP客户访谈 VIP客户访谈 VIP客户比较 美联的价格策略建议 价格策略 市场比较法说明 市场细分原则：景观环境与区域同类产品分别比较,设定核心均价 对象选取的原则：区域接近，产品类型相当 目标客户接近，推售期重合 权重排序：同客户同产品类型同推售期同区域 打分标准:共6大类29项比准指标.包括位置、规划设 计、户型结构、景观及噪音、品质展示、 品牌及专业阵容 打分顺序：筛选可比楼盘—确定权重—项目打分 —形成核心均价 住宅产品筛选可比楼盘与确定权重 打分-确定比准价格 感知价值perceived value 价格调整 因本项目将推出诸多优惠政策，为了保证整个项目的资金回笼，因此将预定价格增加10% ，项目均价为29700元/平方米。 产品调差 产品分析 — 一期调差试算 促销优惠 为了促进开盘当日的成交 ，营造现场开盘气氛，设定一个开盘当天促销优惠价格，开盘当天统一额外折扣5%（仅限开盘当天下定认购） 优惠后价格表 销控表 定价策略报告 普陀国际游艇会·蓝堡 产品分析 A1户型470.2平方米 A2户型467.7平方米 B1户型391.2平方米 B2户型391.2平方米 C1户型302.1平方米 C3户型320.29平方米 C2户型370.3平方米 D户型260.3平方米 N A1 A2 B1 B1 B1 C3 C3 C3 C3 A2 A2 C1 C1 C2 B2 B2 B2 D D D 别墅景观均不错，但由于山地形势有落差，对个别户型景观造成一定影响 80 90 95 90 85 95 95 100 产品景观分数（100分） 赠送面积基本达到50%,有的单位达到70%以上 一期总共20套别墅 从产品方便性，位置进行统计 80 90 85 85 80 90 95 100 产品位置分数（100分） 171.31平方米 214.37平方米 175.94平方米 203.13平方米 190.04平方米 203.39平方米 251.6平方米 270.17平方米 赠送面积 15% 3 260.38平方米 D 20% 4 320.29平方米 C3 5% 1 302.14平方米 C2 备注 15% 3 369.31平方米 B2 15% 3 391.25平方米 B1 15% 3 467.70平方米 A2 10% 5% 套数比例% 2 1 户 数 370.31平方米 470.21平方米 建筑面积 C1 A1 户 型 产品分析 来电客户截止11月16日. 来电平均每周 24 组 ，累计 257 组 ，预计意向客户占 14 % 来电客户对 项目面积及单价 比较关注 。 来电客户主要来自 舟山 与 宁波 ，对本区域较熟悉 来电客户认知途径以 短信 为主，通过 短信、邀请函 了解的比例占 74% 。 客户1： 江 先生 年龄: 33 岁左右 居住: 舟山 职业: 商人 需求面积：250-350 ㎡ 意向户型 D户型 。 购买用来自住，朱家尖风景好、空气好适合周末度假，看准此小区有升值潜力，也适合投资，感觉价位在20000元/平方米左右比较适合。 客户2： 黄 先生 年龄: 40 岁左右 居住: 舟山 职业: 城市管理执法局 需求面积： 370 ㎡ 意向户型 C3 。 用于度假，小区环境优美，能看到海景，面积以中小户型为优先考虑，价格方面可能会考虑1.8-1.9万/平方米的别墅 。 客户3： 陈 先生 年龄: 45 岁左右 居住: 杭州 职业: 公司副总 需求面积：470 ㎡ 意向户型 A1 。 喜欢小区的环境，比较安静，由于对舟山环境、气候不了解 ，对房屋朝向有些疑虑，价格方面能接受2.2万/平方米左右的别墅 。 客户4： 王 女士 年龄: 40 岁左右 居住: 宁波 职业: 家庭主妇 需求面积： 330㎡ 意向户型 C3 。 自住或投资用，地理位置比较好，考虑到大桥开通后交通便捷，有升值潜力，希望开盘时候有更多的优惠 。 客户5： 庞 女士 年龄