新嘉置地成都大慈寺超高层豪宅项目推广思路.ppt

商业洞察 超高豪宅——大时代下 彰显自我的新方式 消费洞察 以“成功”来满足另一个 自己的快乐 文化洞察 满足自我的内心需求很重要 知者不惑 品牌核心 策略梳理 行销目标：成都超高豪宅第一品牌 品牌挑战：新富阶层彰显自我的精神领地 品牌核心：知者不惑 案 名 梵 缔 熙 Fantasy tower 梵缔熙 Fantasy 案名释义 ①、梵：梵语意为“清净”之地；缔：缔结，结缘、结合；熙：兴盛、繁华，熙熙而乐。 ②、梵缔熙，将世俗的华贵与修为的清静悄然结合，繁华与宁静兼得。 ③、现实中，项目位居千年胜寺大慈寺旁，依靠城市中心春熙路商圈，实乃天作之合。 ④、与世界奢华品牌蒂凡尼（Tiffany）与纪梵希（Givenchy）的形像神似，正是项目所追求的奢华豪宅领秀地位。 沟通传播消费者情绪管理 传统的开盘前预热期、开盘强销期、开盘后持销期的做法，将不再是我们思考项目沟通传播的依据。从消费者购买的心理变化来考虑，并进行恰当的情绪管理，才能真正的与之沟通，促进销售 想 要 产生需求 产生对豪宅的需求 形成判断标准 自我了解 什么样的豪宅适合我？ 偏 好 接 触 对项目形成独特偏好 初选单 比 较 那些是我的目标对象？ 再肯定 决 定 少数能寄托情感的卖点 想 要 产生需求 产生对豪宅的需求 形成判断标准 自我了解 超高豪宅是否适合我？ 偏 好 接 触 对项目形成独特偏好 初选单 比 较 那些是我的目标对象？ 再肯定 决 定 少数能寄托情感的卖点 三大阶段的形成与划分 公开发售 形成判断标准阶段 再肯定阶段 形成偏好阶段 超高豪宅是否适合我？ 对项目形成独特偏好 少数能寄托情感的卖点 形成判断标准阶段 第一阶段 超高豪宅是否适合我？ 商业洞察： 超高豪宅——大时代下彰显自我的新方式 传播内核： 高·豪时代，你来了没？ 对超高层毫宅发展的趋势进行炒作，在塑造项目的基础定位的同时，扛起一面大旗，确立成都超高豪宅第一品牌的占位。 形成偏好阶段 第二阶段 对项目形成独特偏好 消费洞察： 传播内核： 倾听另一个自己…… 针对消费群进行沟通，用对味的沟通技巧，与受众进行共鸣，使之对项目形成偏好。 以“成功”来满足另一个自己的快乐 再肯定阶段 第三阶段 少数能寄托情感的卖点 文化洞察： 传播内核： 在你需要的时候…… 配合销售手段的挤压，用项目最独特的地方为消费者进行再次的肯定，消除可能的怀疑和动摇，告诉消费者，你的选择是对的！ 满足自我的内心需求很重要 其他建议 关于企业品牌 做为低调务实的一个企业，新嘉让人觉得有些陌生。我们也清楚，作为这样的高端项目，企业品牌能为项目加分多少很难说。但企业品牌可以让人产生更多的信赖感，所以，我们不需要大肆张扬，但必要的告知还是需要的。 建议：可以与新加坡旅游局进行合作，在成都进行联合宣传，使人在看到“非常新加坡”的时候能多记住一个名字“新嘉置地”。 关于企业品牌 关于客户情感交流 关于客户情感交流 在项目楼书还未成型之前，并鉴于前期需要对超高豪宅趋势进行推动，故可以把概念楼书的内容进行丰富，加入新嘉对城市的理解，对超高豪宅生活的理解与客户进行情感诉求。 建议：在概念楼书内加入对成都的表述，从成都城市变迁过程中的点滴中体现，未来高层建筑的必然发展，以及对其它发达城市的高层豪宅状态进行介绍。 体现新嘉对于成都的理解和在高层高端物业方面的经验和成就。 此书成册为“风物志” 关于项目信息发布 对于项目相关信息的披露，需要及时的告知到客户，这样的联系可以看做是与客户（准客户）保持紧密联系的方法之一，如果能通过这样的渠道，与受众更多层次的沟通，使之成为影响购买的促进因素，将是很好的方法。 建议：在把客户通讯传播的范围扩大，对于意向客户都定时进行投递。（或考虑更广泛的投放渠道）内容除了对于项目相关信息的告知外，更增加可与受众沟通的频道。如可添加顶级品牌新品发布信息，潮流走向，奢侈品解读，财经信息等内容。 关于活动 公关活动是营销手段中不可缺少的一部分，而活动完整的设置应该由广告主、营销代理公司、广告公司、公关活动公司共同完成。而广告公司对于相关活动概念的发想在此次报告中未有涉及。 这对广告公司来说并非难事，但我们认为在此次比稿中，应更针对于广告推广策略、概念以及相关创作表现的品鉴，而活动只是实现策略的辅助手段，可在项目的实际操作中进行表现。 创作表现 壹号公馆 时代豪庭 内部认购完毕，广告出街量很少，在此不做为参考 市 场 认知/竞争 通过对这几个项目的审视，我们会发现，他们终究没能向前再迈一步。 再向前一步，就能明确的成为成都高层豪宅的领军者。但可惜，这历史的责任注定要由我们来担当。 机会：一个居住品类的引领者，注定将改变成都对于豪宅的表情。占住这个位，就将是一座丰碑。 产 品 物理/精神 全楼51层 总高175米