新世界倚山花园翠林别墅项目定位包装策划报告.pdf

新世界倚山花园 翠林别墅定位包装策划报告 第 1 页 共 156 页 1 目 录 引言 1．前言 2． 市场状况 第一部分 营销策略 一、 营销导向 二、 营销战略 三、 推售原则 四、 发售所必备条件检测 五、 营销活动指引 第二部分 定价策略 一、 别墅定价方法 二、 定价影响因素 第 2 页 共 156 页 2 三、 定价步骤 四、 付款方式建议 第三部分 宣传推广计划 一、 背景导入 二、 销售时机 三、 广告营销主线 四、 广告受众分析 五、 广告诉求点 六、 媒体选择 七、 媒体投放策略 八、 SP 活动策略 九、 广告投放计划 十、 推广费用预算 十一、 广告创作建议 第 3 页 共 156 页 3 第四部分 销售活动跟进 一、 人员组织安排 二、 销售时间安排 三、 看楼路线设计 第 4 页 共 156 页 4 1．前言 根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项 目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：， 目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士 ； 2． 市场状况 在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前 深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由 于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好， 在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内 即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅” 两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重 就轻对项目的销售至关重要。 近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇 口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍： 银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉， 南向面对银湖，周边居住环境清静