新乡天鹅第一城2014年营销推广方案.ppt

房地产项目打响美誉战第二法宝:嫁接高品质形象活动，通过品质活动的高端形象，嫁接项目的品质感，增加项目美誉度。 无论是原阳上宅公园世纪还是新乡上宅公园城邦，从其项目的营销活动历程中，可见开发商对于其品牌的维护之用心，而其选择的高端品质活动的嫁接巧妙的增加了品牌的附加值，在新乡本土逐渐积累其口碑，并为项目去化提供了良好的市场基础。 品质活动嫁接成功的重要因素为：合适的营销节点、活动与客群的结合度、媒体推广的力度。 推广策略说明 ?形象是项目保持热销的市场基础，而塑造项目形象的两个支点—活动和平面不可忽视，平面属于直观性第一眼推广，而活动对于项目的知名度、美誉度及客户的心理形象的塑造具有更高的参考意义；平面是活动的载体，好的活动好的载体才能相辅相成达到最佳推广效果； ?2014年度项目整体推广上根据推售的节点，进行针对性的推广建议，在市场导入期，需树立项目产品新的品牌调性，而形象提升期需要大型活动拔升产品形象，使产品形象于客户心理形象达到吻合或接近，以使形象落地； ?形象稳定期是一个漫长的过程，同时需要持续行时效宣传和再次提醒式活动稳固前期树立的良好形象，这些推广将对于项目后期的去化产生良好的影响； 线下做圈子 线上做符号 公关做影响 推广三大阵局 事件聚拢眼球 话题事件感染口碑 品质活动树立形象归属 天鹅第一城=峰层人士首选 针对时间节点阶段性做对应圈层营销 1、第一阶段 形象导入期（2013年1月—2013年3月） 节点：下沉式复式样板间开放、社区水晶销售中心开放、文物古石炒作 做法：预告产品，接受客户咨询登记，炒作活动力度，消化意向客户 媒体/渠道配合：单页、短信、网络、电视、候车厅 物料配合：单张、大礼包、成交万元自助大礼包、室内X展架、活动礼品等 宣传主题：以样板间开放、水晶售房部开放为主题，分月对案场销售活动进行分主题信息输出； 媒体支持：新乡电视台，候车厅，短信、网络等 阶段活动：1月“马年有喜”系列暖场活动，1-2月返乡置业活动，3月植树活动、文物古石炒作活动 阶段活动安排轴线： 1月 2月 3月 特价房销售活动+首付分期 “马年有喜”—新乡首届中华传统民俗体验活动 文物古石炒作活动 社区植树活动 小型暖场活动 4月 排号期 2、第二阶段 形象提升期（2013年4月—2013年6月） 启动节点： 房展会、大型引爆性活动、公益活动 做法：大活动瞬时长效引爆市场，新产品形象更大范围深入人心，传播方式以线下情感互动，小步快跑，实现清仓； 媒体/渠道配合：派单、房展会、户外、候车厅、短信、网络、电视、报广 物料配合：单页、活动礼品、活动物料等 宣传主题：线上以大型引爆活动为宣传亮点，落实项目品质形象建设； 公关活动：媒体支持：新乡电视台，候车厅，短信、新乡房产网等 阶段活动：抢/送票活动、大型引爆活动、成交送车活动、爱心送考活动； 阶段活动安排轴线： 4月 5月 6月 排号期 大活动前宣期 散售期 爱心送考+小型暖场活动 7月 购房送名车活动+小型暖场活动 抢票/送票活动、明星见面会活动等 8月 排号期 3、第三阶段 形象稳定期（2013年7月—2013年年末） 启动节点： 大型品质提醒式活动、精装修样板间开放活动； 做法：大活动二次提醒客户形象，深化客户认知，配合实景生活展示，拔高客户认知的基础上，将客户认可的生活方式落地； 媒体/渠道配合：派单、房展会、户外、候车厅、短信、网络、电视、报广 物料配合：单页、活动礼品、活动物料等 宣传主题：线上以大型引爆活动、样板间实景体验为宣传亮点； 媒体支持：新乡电视台，候车厅，短信、新乡房产网等 阶段活动：大型引爆活动、小主持人大赛、样板间开放、买房送车活动； 各阶段详细活动参见活动执行方案； 8月10日 9月 10月 排号期 散售期 散售期 线下：房展会、品质生活体验月活动 11月 斗地主大赛 大型品质活动前宣期 12月22日 排号期 泼水节活动 啤酒美食节活动 拉斯维加斯竞技活动 之2014年推广策略 客户挖掘及渠道建议篇 印象之考量 客 户 挖 掘 联系看房团； 联系其他楼盘短信，挖掘意向客户； 市场陌拜——派发项目资料及小礼品； 在加油站、收费站等地方，设置展点，送来往 车辆车载CD，载入项目广告； 与汽车营销店合作，配合活动进行车房连展； 参与春秋季房展会； 继续进行老带新活动 及老客户答谢会回馈老业主； 媒体策略及选择 建议增设户外为主媒，以提升项目市中心形象， 并扩大影响报纸、派单、短信等其他子媒结合运用 执行从项目形象、产品卖点、销售信息的三大步骤 线上——户外、候车厅、报广、网络等 ?活动、爆破事件，新闻炒作，吸引市场眼球和话题。 线下——派单、短信、暖场活动等 ?卖点宣传，新形象认知，案场热销气氛维护。 渠道的选择与运用 （