成全机构海德公园营销思路解析及视觉表现.pptVIP

镇江海德公园项目自2006年4月8日开盘以来，在多层物业的销售上取得了一期售罄，二期实现75%销售率的业绩,同时树立了项目作为大港第一大盘的市场形象，为项目整体开发及销售打下了坚实的品牌基础。 在项目销售过程中发现，别墅类产品的市场、销售抗性明显，为实现下阶段（07年春节前）的销售目标，我们在综合了各方面的因素后，提出了对下阶段销售推广工作的主要方向，与贵司各位高层进行探讨。 回笼资金1200万；□多层：300万（以自然去化为主，难度不大）；  □商铺：400万（市场上的抢手货，难度较小）； □车库：200万（意向客户非常多，难度较小）；  □一期多层销售火爆，目前即将完成全年的多层销售任务及资金回笼目标； □强销期三个月内别墅平均销售率约为6套/月，但近3个月只有零星成交，按照目前情况发展阶段任务难以完成； □ 多层住宅销售任务：3套/月；□ 别墅类销售任务：5套/月； 已成交别墅物业客户总结重点区域分类：大港重点职业分类：私营+个体重点购房目的：自住重点年龄段：35-45岁重点收入段：6千-1万/月/家 职业特征 □身份地位的尊崇满足感 □优美的环境 □完善的配套和优质的服务 □产品设计领先 □信赖感 … … 包装方面： 有效利用成熟会所：将会所进一步进行包装，提升来访客户的 尊崇感受； 户外宣传方面： 将现有户外宣传通路中一部分资源，从现有品牌宣传功能转为 别墅类物业宣传； 销售方面： 提升置业顾问仪容仪表； 严格执行统一服装； 加强销售现场管理； 与会所服务人员在接待过程中有效配合； 服务方面： 加强现有物业及会所服务人员的服务理念，从一进项目大门开 始，使客户感受提升； 加快样板房工程进度 在对样板房进行软装饰时，迎合此类消费群体的 心理需求，满足客户想得到尊崇的想法； 设置景观示范区 此类客户不光对项目的大环境有很高的要求，对自家房子 周围的小环境也是有着较高的预期，样板房只能满足客 户的一部分需求，样板房+景观示范区才能让客户对自己 以后的生活场景有充分的想象空间； 宣传物料 针对别墅类产品及样板房重新制作一批宣传物料 户外宣传方面 将现有户外宣传通路中一部分资源，从现有品牌宣传功能转 为别墅类物业宣传； 大众媒体方面 对现有电视及电台媒体进行更新，主推广重点为项目的品牌 及别墅类产品； 其他媒体方面 短信媒体、移动帐单、银行帐单等 在公务员集中居住的小区或区域进行宣传资料的直邮； 在公务员喜欢消费的场所进行定点项目宣传资料的陈列； 利用项目的高档会所与当地的政府单位开展一些联谊活动； 资助当地公务员子女集中的小学开展活动，如钢琴比赛等，吸引家长一起来参加，来展示项目形象及尊崇体验并促进销售； 作为本阶段推广重点的别墅物业，有它相较于普通 物业的突出优势，其中包括： 别墅物业特有的资源独占性； 高端人群的群聚性； 会所功能的商务实用性+娱乐多样性等； 别墅物业产品的功能性； 正是基于这样的思考，我们将推广主题做有序明确 的分解，形成一系列强有力的推广分议题推向市 场，造就一波波的宣传攻势，以达到完成阶段推广 目标，实现销售促进的最终目的。 方案A 方案A延展 方案B 方案B延展 方案C 方案C 延展 延展 背景及目标分析 市场及客户研究 核心策略 推广主题及分解 执行系统 视觉系统 Chapter F 执行系统 推广工作时间节点表（06/11-07/2） 11月 通路 Sp 样板房鉴赏会 户外设计更换 12月 1月 2月 道旗的设计更换 销售道具 销售现场包装 别墅类宣传册设计 礼品设计制作 圣诞狂欢夜 少儿钢琴/绘画比赛 春节客户答谢会 户外设计更换 道旗的设计更换 电视、电台广告更新 迎新年销售现场包装 背景及目标分析 市场及客户研究 核心策略 推广主题及分解 执行系统 视觉系统 * 镇江海德公园 下阶段营销思路解析及视觉表现 前言 content Chapter A 背景及目标分析 Chapter B 市场及客户研究 Chapter C 核心策略 Chapter D 推广主题及分解 Chapter E 视觉系统 Chapter F 执行系统 背景及目标分析 市场及客户研究 核心策略 推广主题及分解 执行系统 视觉系统 Chapter A 背景及目标分析 背景及目标分析 市场及客户研