惠州保利山水城2011年营销策略.ppt

新客户拓展2：整合世联客户源 新客户拓展 客户界定及策略 新客户拓展1：拓展金融企业团购客户 【团购拓展 资源整合】 线上推广： 主要渠道1：户外广告 主打内容：保利山水城二期“空中别墅”（瞰江大宅）震撼上市 出街时间：7月上旬； 主要渠道2：报纸 主打报版：南方都市报、惠州日报 主打内容：保利山水城二期“空中别墅”（瞰江大宅）震撼上市 出街时间：7月上旬； 主要渠道3: 网络 主投网络: 搜房、深圳房信网、西子邻居 主打内容：进行“空中别墅”炒作，为推出洋房造势、蓄客。 NO1：户外广告 NO3：网络 NO4：条幅 NO2：报纸 加大线上覆盖，打响保利“空中别墅之战” 6月 7月 10月 11月 12月 5月 4月 3月 2月 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 第四阶段 推广及执行计划 线下动作： 主要渠道1：派单 派单区域：惠城区、博罗及深圳展场相关区域 派单时间：2011年8月初启动（开盘前连续4周周末） 派单物料：二期“空中别墅”海报、折页 主要渠道2：企业宣讲 宣讲对象：筛选成交及上门客户集中单位、江北金融企业、博罗事业单位、仲恺高新技术企业； 宣讲时间：2011年7月份 宣讲物料：保利品牌介绍、二期产品介绍 主要渠道3：病毒短信 发送内容： 空中别墅卖点：高景观享受，别墅社区高端配套及尊贵服务。 利打造，豪宅大盘，15分钟直达CBD，舒适度高，体现尊贵感 发送群体：诚意客户及圈层客户 发放时间：7月上旬-9月初，每周4、5、6 线下精准推广营销,小投入,高回报 NO1：派单 NO3：病毒短信 NO4：短信 NO5：CALL客 NO2：企业宣讲 NO6：联动 NO6：展场 6月 7月 10月 11月 12月 5月 4月 3月 2月 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 第四阶段 推广及执行计划 活动时间：2011年7月9日 活动地点：康帝酒店 活动目的：释放保利山水城二期产品信息，突出2011年保利别墅年，为8月底推出大量“空中别墅”（洋房）造势，聚焦眼光，同时启动洋房认筹 活动形式：以发布会的形式启动洋房认筹 活动配合：报纸软文炒作（惠州日报、南都）+户外广告+网络炒作+短信发放+CALL客 销售物料配合：洋房海报 主题活动：保利山水城二期产品发布会 6月 7月 10月 11月 12月 5月 4月 3月 2月 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 第四阶段 活动及执行计划 系列活动1——保利年_保利童子军军事演习 活动时间：2011年8月1日-8月8日 活动地点：保利相关培训基地 活动目的：充分利用保利军工企业的背景及资源，为业主小孩提供良好的体验机会，增强业主的信任，塑造良好的口碑。 活动形式：军营参观+军训课程讲解+拓展训练 系列活动：保利军事体验计划 系列活动2——9.18爱国纪念教育大游行 活动时间：2011年9月18日 活动地点：惠州大道+博罗主干道 活动目的：结合2011年建国90周年,与惠州及博罗中小学合作举办爱国教育游行,宣扬爱国精神,记住9.18事件。 活动形式：与附近小学合作，进行爱国教育宣讲及游行，并在惠州主干道及博罗进行军事坦克游行，以示国威。 并在会展中心门口展览一周坦克。 6月 7月 10月 11月 12月 5月 4月 3月 2月 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 第四阶段 活动及执行计划 空中别墅样板房：“温情”、“客天下”、“传承” 3、宅语：“五千年的文化，五千年的传承” 2、宅语：“汇天下之豪客，聚天下之财气” 1、体现温馨幸福的感觉 6月 7月 10月 11月 12月 5月 4月 3月 2月 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 第四阶段 展示策略 到位时间：2011年8月19日 时间：10-12月 推广主题：2011年 最后的别墅 目标：销售3.2亿，上门1600批，认卡250张(别墅),认卡350张(洋房) 市场： 10-12月别墅竞争市场：2011年10-12月，惠城区别墅货量主要为2011上半年的剩余产品，多为促销出货阶段,竞争相对较激烈。 信息发布： 线上为主,线下为辅 活动支持： 主题活动一：保利·圆明园十二兽首及军工展 关键配合： 二期别墅货量达到销售条件，别墅宣传物料二期（别墅户型图、海报）到位 营销执行计划 第四阶段：二期别墅销售期 6月 7月 10月 11月 12月 5月 4月 3月 2月 8月 9月 第二阶段 第一阶段 第三阶段 第四阶