惠州壹品国际营销策略.pptxVIP

谨呈：万仕达实业; ;;; ;;产品分析;项目本体小结; ; ;项目研判;目前市场上公寓类型的划分;普通公寓（居住型公寓）;普通公寓（居住型公寓）;项目名称;商务公寓;商务公寓;产品角度——SOHO/BOHO等可商可住的公寓属于写字楼前期概念产品，产品可塑性强，其自身具有较大价值，较容易被接受； 开发角度——不能充分挖掘地段价值； 营销角度——难以树立强势形象以及超然的价值；难以整合更多资源。;;;22;23;24; 全景观落地式大幅玻璃幕墙，采用快速大空间的（OTIS－LG）电梯，轿厢内设有液晶视频设施。办公区内铺设千兆光纤为主干的高速数据综合布线系统，设置双卫星接收系统，可以直接收视到CNN＆HBO等国际权威咨讯。;酒店式公寓;酒店式公寓;;;配套设施;酒店运营分析;酒店客户来源分析;大亚湾酒店市场分析;供应量总量不大，出租率普遍较理想，中心区酒店客户以旅游及商务客为主，东???酒店以旅游度假客户为主。;典型酒店分析 — 大亚湾假日酒店;类型;硬件设施;38;39;不同功能产品的市场启示;基于本项目公寓定位方向研判;弊： 收益减少——纯商务公寓的收益相对低于酒店式公寓； 形象降低——纯商务公寓形象略低于酒店式公寓； 要具备较高标准的软硬件配套 ;弊： 周边五星级酒店云集，服务要求高； 开发商经营成本加大，运营管理风险高； 需要依托高端酒店经营，在前期接洽中引进酒店难度大，增加不确定因素；;;;4月13日： 召开的国务院常务会议强调，要坚持调控方向不劢摇、调控力度不放松，巩固和扩大房地产市场调控成效，严格控制投机投资性购房需求，努力增加市场供应，稳定市场预期，把房价控制在合理水平。 7月12日： 召开的国务院常务会议称，当前房地产市场调控正处于关键时期，必须坚持调控方向不劢摇、调控力度不放松，继续加强房地产市场调控工作。 10月29日： 召开的国务院常务会议指出，坚定不移地搞好房地产调控，进一步巩固调控成果，促进房价合理调整。 12月14日： 召开的中央经济工作会议指出，坚持房地产调控政策不劢摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。 ;项目名称;;;;区域价值： 大亚湾—深圳后花园，深惠半小时经济生活圈； 交通价值 城市交通便利；（沿海高速、龙海二路及城市主干道大亚湾大道） 地铁板块物业；（地铁12号线，深惠大动脉，真正的同城化） 轻轨高铁物业；（厦深高铁，半小时的高速生活） 配套价值 坐拥绝版核心地段，大亚湾区的商务金三角，片区地标式建筑。 中央生活区板块（完善市政、商务、教育、生活、休闲娱乐配套） 城市CBD核心商圈（繁华商业集中地、星级酒店云集） 产品价值： 户户通风采光，使用率较高，270度超大观景阳台 商住一体化，注册公司 坐拥优质墅区景观，俯瞰极致城市原生双湖 五星级装修标准及商务休闲配套：健身房、台球室、咖啡室等休闲娱乐一体配套 其他： 片区商务中心聚集——农业银行；购房入户;核心价值点分析;商务公寓KPI指标;酒店式公寓价值提升;核心战略主张; ; ;点对点式营销 ;中联地铺联动：本项目的产品多样化，可选性强，性价比高，基于这些特点，通过地铺的联动可以在提高上门量的同时促进成交； 派单：淡市下，作为跨区域营销的项目，派单更具时效性，尤其是能带来上门量； 泛联动：泛联动是市场上尤其惠湾市场屡试不爽的动作，它更多的是通过广泛的联动渠道与对象，大大提升项目的上门量； Call客：call客渠道虽然常规且单一，但它能不断的传播项目的形象与口碑，是销售代表与客户更为直接的沟通渠道。 其他常规的推广渠道 …………;对中联客户资源进行分类，阶段性进行集中式大规模联动，集中上客，集中杀客。 在非周末或无集中式联动时期，进行散联动，以及对集中式联动带来的客户进行分批消化，各个击破。 配合置业政策，发挥中联社区店网络优势，拓展租客买房市场。 ;客户策略之中联派单、CALL客;工作思路：针对有潜在团购客户趋向的进行拓展，采取圈层营销策略，试图直接挖掘有效客户。 拓展对象： 深惠来往驻点企业、石化区相关产业链企业、龙岗工业区相关企业 拓展方式： 1）项目组主要人员亲自上门拜访讲解项目信息，初步探寻合作意向 2）确定合作方案后，组织活动并鼓励转介客户;展示体系;【展示攻略】-销售中心、大堂、样板房、商务会所;【展示攻略】-样板间风格建议;【展示攻略】-现场包装,楼体灯光字\看楼通道;【展示攻略】-围墙、前广场、指示系统;打造全方位的商务配套体系;活动对象;1. 客户答谢活动 常规却能产生直效的作用，客户对此类活动往往表现踊跃； 活动为开发商、销售人员与客户三方提供了很好的沟通平台。 老带新优惠： 邀请新客户成交，推售期间给予大折扣、大优惠 老业主成功进行老带新，给予高奖