山东滨州好生镇·通达花园营销思路报告.pptVIP

PART-4 价格策略调整 【 PART 4 】 价格策略调整意见 待进场后根据现场实际客户情况，如需调整则以3000元/㎡的均价重新进行价格排布，届时提供汇报价格速算表，在此暂不作汇报！ PART-5 营销策略思路 【 PART 5 】 房源推售方案 项目房源总数204套，一次性推出难以完美消化，因此建议少量多频推售，力争每次开盘达到最佳业绩。根据项目楼座位置排布，先行推出北楼，同时针对中间户大面积三室房源进行销控，优劣适当搭配，避免出现好房源销售一空，只剩难点房源的情况！ 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ营销策略方案 1、重新树立项目高端形象，通过短期内集中的媒体曝光度，让本案走进好生镇居民的视线； 2、利用开盘、阶段活动等事件扩大项目卖点，依托已成交客户资源，开展老带新销售活动，扩大项目影响力； 3、外场巡展，变被动为主动出击，力争短期内达到足够蓄客量的要求； 积蓄势能，集中引爆 销售采用“爆破式”销售法，集中放量，停止零散收取首付款，进场一月内对项目进行重新包装定位，广泛积蓄客户，进行意向登记，根据客户情况于特定时间集中解筹，利用现场火爆氛围逼定犹豫不决的客户，同时在当地也可造成一定影响力，对于项目形象的树立产生积极影响！ 包装策略 ※ 售楼处 将销售中心的门面进行重新装修，将原名称进行更换，并于楼顶树立项目的户外广告牌，使得销售中心容易被寻找；销售中心内部对功能分区进行划分，增添单页、户型、名片、算价单等销售物料及绿植等装饰物料；另外销售中心内屋顶可悬挂吊旗，内容为项目的形象展示及广告宣传语！ ※ 工地现场 明确项目位置，通过广告表现和推广主题语传达社区品质感、尊贵感的高档定位！ ※ 销售服务 项目形象包装不仅仅表现在硬件包装上，还包括软件包装。尤其是营销人员的服务意识，包括迎客户进门，时刻面带微笑、茶水接待、送客户出门等。通过这些软件服务的加强，更有利于提高项目综合品质。 PART-6 营销推广策略 【 PART 6 】 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ推广线 销售线 12月1日 1月 形象导入期 内部认购期 项目筹备期 开盘销售期 营销推广排期 12月14日 产品推广期 体验销售期 广告投放强度 形象导入期 产品推广期 体验销售期 ※ 形象导入期 通过大范围多渠道将重新包装定位后的项目推向市场，在市场上树立高端形象，实现影响市场的作用。 媒体策略：通过户外大牌、工地围挡宣传项目品质，另外组织特色活动，制造新闻点，通过短信、宣传单等对通达花园进行宣传。 工作重心：寻找广告位；对项目现场进行包装；对售楼处进行包装，完善各类物料；销售工作逐步展开。 户外传播示意 ※ 产品推广期 前期项目形象向市场传递后，通过宣传项目产品，坚定客户购买信心，储备客户。 媒体策略：通过乡镇可利用的方式全方位进行项目宣传，传递项目卖点及生活品质提升，激发购买欲望促其上门。 工作重心：加强销售团队建设和业务演练；建立客户资源库；调整价格策略、推广活动。 ※ 体验销售期 保持通达花园在市场的品牌形象，通过开盘热销，使项目在市场上有较高的知名度和良好的美誉度。 媒体策略：全方位、多角度、立体化营销推广；利用传播信息较快的报广、短信等形式传播项目节点信息。 地点：现场售楼部 形式：集中签约引爆市场 1.利用开盘活动造势，通过项目产品荣耀呈现和销售中心、工地样板区现场的实景展示刺激客户，丰富多彩的体验活动，让客户陶醉于项目，从而形成对前期VIP客户的挤压式意向转定； 注：做好客户等待、休息区的维护及服务工作。 开盘活动——客户解筹定房 THANKS! 房策大讲堂-最实操最接地气-房地产营销类培训课程 /px QQ:2355865285 【2015房地产营销策划大全】地产人必备资料库，/gg.html QQ免费复训 免费视频 免费课件 免费案例 免费答疑 免费咨询 试听客服QQ：2355865285 最实操、最接地气、最高性价比的房地产培训课程 郑重承诺：所有课程免费试听! 试看! 听课后不满意无条件退款！