互通万象广告2014年长春恒大御峰广告推广提案报告.ppt

平面展示三 平面展示二 EVERGRANDE·YUFENG 恒大御峰 传统的营销模式拘泥于所谓的市场、区域等物理条件 在如今这个日新月异的时代里，人们尊崇感受，寻找触及心灵的东西 所以全新的营销关键集中在目标客群的感受上 策略线索 项目本体分析 地段特征：位于南部新城核心板块，长春高端居住区——城市未来核心 规模特征：项目占地面积59514平，建面130949平——低密舒居型住区 文化特征：商务金融+高端住宅聚集地——打造时尚、高雅并融的城心都市文化 生态特征：临近八一水库，园区皇家园林设计，自带水景——景观价值优越 货源特征：80-90平、100-120平、120-140平、140-160平——改善型产品 寻找目标客群的首要任务是要了解我们到底拥有怎样的产品！ 项目卖点梳理 01）区位价值 ——地处南部新城高端居住区，区域升值潜力大； 02）生态环境 ——临近八一水库； 03）规划设计 ——国际级规划团队及国际主流规划理念 04）园林景观 ——独耀皇家园林，匠心别具水晶； 05）商业配套 ——项目自身规划2万方商业街； 06）建筑特色 ——新古典主义欧陆建筑风情 07）交通便利 ——临前进大街数条公交线路、未来地铁6号线； 08）教育配套 ——社区内规划幼儿园，南关区实验中学； 09）精装品质 ——满屋名牌，9A精装，引领奢华精装品质，免除业主后顾之忧； 10）顶级物管 ——全国一级资质金碧物业管理公司，度身定制顶级英式管家服务； 11）恒大品牌 ——中国标准化运营的精品地产领导者； 12）高端产品——恒大“御”系列打造恒大产品系最高端产品 13）高性价比——开盘必特价，特价必升值 可见我们的产品是新城核心区域的高端改善型住宅， 恒大御峰吸引而来的必定是拥有同样气质的城市新贵！ 目标客群分析 他们是城市新贵 有一定资本 典型的80后 受过高等教育 正处于人格膨胀期，有一定的格调，对居住环境相当“讲究” 如此特别的一类人，只有特别的产品对他们才有吸引！ 差异化营销应运而生 通过时代感营销来吸引城市新贵眼球 将项目定位直效性进行形象输出，来标定项目独特的差异化 只有新颖独特的差异性定位才会引起目标客群的共鸣. . 竞争格局 项目 体量 在售面积 产品主打特征 华润橡树湾 384372㎡ 90-180 千亿央企打造南城品质人文地产 国信御湖公馆 540000㎡ 99-180 品质配套 金质生活 万科金域长春 422000㎡ 75-130 南部新城的人居新地标 国信中央新城 700000㎡ 79-158 4大复合产品 敬献城市居住综合体 恒大御景 518405㎡ 140-295 市府领地 双湖景传世尊邸 为了突显项目，在营销上进行差异使项目成为目标客群首选 形象定位 城央双水岸 新贵生活 形象定位 SLOGAN 南城核心双水岸全奢精装府邸 项目特征 目标客群 差异化营销手法 如何展开差异化定位，吸引目标客群？ 投其所好+互动营销的完美契合 视觉建议 通过相关时代营销吸引80年代目标客群从而达到最终营销目的 视觉同样也要有所差异，与众不同 平面展示一