云南蒙自红河红华房地产花香七里项目营销策划方案.pptVIP

D 推广总纲—目标设定 一、以低开高走的营销策略入市，快速回笼资金 二、实现高形象启动项目，建立市场影响力 三、快速销售，开盘实现３０％销售率 四、为红华地产的品牌做铺垫 我们的营销战略： 1、形象占位： 高品质形象领先；高举高打，以形象建立为总体目的； 我们的营销战略不是抢夺客户，也不是单纯的储客，而是找到追求享受清静生活，改变生活方式的客户，打动他们的心灵，展现一个超出他们期望的家园，且作为目前蒙自房价居高不下的一种零风险投资。 2、营销节奏： 渐进式、持续的形象和品牌传播；配合开盘期爆发式营销； 普通多层产品首先面市奠定社区基调；退台式花园洋房依托已建立的形象及更成熟的社区面市，以支撑其价位。 开盘配合充分的客户积淀和局部现场体验展示；此后，通过分阶段现场展示，争取价值最大化的价格策略 。 3、主要营销手段： 关系营销和活动营销为主线的市场策略。 以少而精的大事件一举立势，如11月10日红华地产购置万亩土地的签字仪式，在电视、报纸引起巨大轰动，从而引起广大客户对红华地产开发项目高度关注。 营销节奏的总体安排 以上时间安排均以项目预售许可证及样板区工程进度等条件具备为前提 VIP卡 收取诚意金 开盘 选房 5月 4月 3月 2月 7月 6月 1月 12月 时间 11月 阶段 目标 销售 节奏 园林景观 施工中 施工中 工地包装 基础施 工 工程 进度 持销期 开盘强销期 整体形象铺垫期（蓄客期） 营销 节点 持销期 春季房交会 营销 强度 建立项目品牌的形象框架 建立项目品牌的内涵 维护、深化构建强势品牌 社区品牌拓延 宣传 方向 项目形象概念 社区价值、居住模式、社区品牌联想 冬季房交会 封顶仪式 尾盘期 价格策略和回款计划 开盘强销期 蓄客期 整体形象铺垫期 持销期 ４－６月 ６－８月 １０-１２月 月份 11月 12月 １月 2月 3月 4月 5月 6月 销售 面积(万平) 累计销售面积 (万平) 回款 比例 15％ 20％ １５％ １０％ １0％ 1５％ 10％ ５％ 累计回款比例 15％ 3５％ 5０％ 6０％ 7０％ ８５％ ９０％ ９５％ 尾盘销售期 １２月－３月 价格策略：平开高走； 配合前期实现资金快速回笼； ８－１０月 策略原则 低起点、高品位、高立意 首先营造一个生态居所的地段、一种突破性概念 在此基础上引入产品，使产品一面市就已经站到一定的高度。同时，卖产品的同时， 锻造 红华地产的企业品牌、“花香七里”的项目品牌 策略一 低价入市 抢占市场 低开高走的价格策略，迅速抢占市场。 引起本项目消费群体的高度关注 注重景观营造，以流水花园社区的居住理念及高品质创新型产品刺激消费者的购买欲望。 改变固有的生活模式，向往水榭花香，林中漫步，绿意盎然、空气清新的“世外桃园” 策略二 投资的最佳选择 高品质的产品、设计新颖的景观园林，成就蒙自高档流水花园社区的形成。 低价位的入市，无疑是投资最佳的选择。 红华地产以其雄厚的实力及以诚为本的信念向消费者提供购房保障，如：客户购房一年半以后，公司可以每平米高出原价300元的方式向客户回购住 房，提高投资回报率吸引客户 群。 策略三 采取团购营销方式 客户群体分析： 针对红河州自然气候较恶劣的县城公务员、教师，企事业等单位中欲在州府购房群体进行宣传。 操作模式： 1、制定《团购房优惠政策》详见附件一。 2、采用户外广告、DM单、直邮等一系列推广方式进行宣传 3、销售人员的专业讲解，高品质产品加上团购房的优惠价将刺激消费心理，产生很好的口碑效应 效果： 获取大量团体意向购房客户，使此项目产生极好的口碑效应。 策略四 楼盘包装 A、楼盘视觉形象 目标 使楼盘概念具体化、专业化，建立花园形象,以便于其在今后推广中给买家留下深刻，明确的印象。 内容 -------项目标志 -------标识系统 -------导示系统 B、工地形象诱导 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能营造销售气氛 手段 工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确开发商和地产建造的专业性。 工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。 C、工地环境包装设计 目的 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。 手段 一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂牌制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化和其他配套工程完善，优先搞好工地