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一个关乎时代幸福的理想
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【运作目标】
一个超越万科体系的“万科城”
一个风靡上海滩的明星个案
上海万科的“里程碑”项目
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困难
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1、
虽然闵行出现供不应求
但国家鼓励保障房的决心,将分流刚需客源
国家对刚需房的态度,将引发今年刚需房的市场恶战
我们如何能激战群雄?
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2、
虽然区域拥有配套资源与知名度
但对刚需客群的需求不匹配(有名无实)
自建配套的造梦如何让客户全心信任?
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3、
2个月完成1000套销售
= 2010年全市成交的前5名
= 2011年全市成交的前2名
(保利叶语全年销售1429套、金地艺境半年销售1395)
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解决
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1、战略定位 高人一等!
超越常规的营销定位,把握天时地利人和的营销机会
2、策略布局 胜人一筹!
有针对性的营销策略布局,围合击破
2、策略布局——胜人一筹
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【典型案例】
【常规的手法】
集中优势资源 绿 城
为少数人打造高端居住 ——大老板下海卖房
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