2014年3月潍坊浩博·香港城项目竞标方案.ppt

时间 销售阶段 活动营销 价值重塑期 客户维护期 2014年 广场舞大赛/“房的”启动仪式 大量圈客期 0.8亿 2#公寓/ 1#、3#住宅/外沿街商铺/三、四层剩余内铺 博友建议：常规营销部分以活动作为主线 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售量 销售目标 香港浩博城营销总控图 5#酒店公寓/ 内铺而层开启/内街一层及一托二商铺/剩余外铺销售 消化剩余公寓/ 内铺一层推出就/消化剩余内街一层及一托二商铺/消化剩余外铺销售 1.4亿 1.2亿 财富论坛/邀您游香港/招商大会启动（浩博会启幕） 浩博会，各类圈客及客户维护活动，不断深化老带新奖励 第2季度-第4季度销售目标细分 　 　 月 度 销 售 目 标 　 季度销售目标(亿) 第2季度 第3季度 第4季度 合计 0.8 1.4 1.2 3.4 　 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 　 内铺 0.04 0.05 0.06 0.08 0.09 0.11 0.12 0.09 0.06 0.7 外沿街商铺+内街商铺 0.05 0.06 0.09 0.15 0.15 0.2 0.2 0.15 0.05 1.1 公寓+住宅 0.08 0.1 0.15 0.23 0.22 0.26 0.26 0.2 0.1 1.6 合计 0.17 0.21 0.3 0.46 0.46 0.57 0.58 0.44 0.21 3.4 分解基础：工程季度，各系产品“资金”属性 我们产品“方式”需要三步走：第一步：公寓商业齐头并进； 第二步：公寓冲业绩，商业保底线；第三步：走量消化，保证目标完成度 PART 1—博友地产是“实力派” PART 2—业内人士眼中的香港城：（问题与解决思考） PART 3—我们自己知道的香港城（货量及现状） PART 5—今年真正可以实现的价值（销售目标及任务分解） PART 4—购房者可能看到的香港城（价值可以重塑的方式） PART 6—今年我们要怎么实现目标 三大拔升中“执行”问题的解决！ 执行1：项目人员构架搭建 30名 专职 150名 兼职 15家 左右兼职分销 销售经理 满足3处营销中心使用 项目总监 直销经理 分销经理 7-8家 主力分销商 后台支持 策划经理（巡场） 策划师 设计师 助理策划师 5名主管 15名主任 潍坊区域兼职人员： 恒信二手房合作：100人左右（确定） 太平洋保险：80人左右（确定） 明珠不动产：25人左右（确定） 潍坊区域合作单位：37家 酒店类7家：（鸢飞大酒店，东方大酒店等） KTV类9家：（伯庭商务会所，雅典娜KTV等） 餐厅类16家；（仙罗泰泰国餐厅等） 其余：5家 潍坊区域老业主资源： 凯龙广场老业主+看房客户：1000人左右 北海公寓老业主572人 诺诚集团潍坊各业态会员及集团员工：12800余人 博友地产合作公司（地产类）7家：（凤凰太阳城的亚特尔地产等）约计客户量超过5万人 执行2：资源平台构建 执行3：2014年第2-4年度总执行 营销线：眼球营销，卖点营销，品质营销3大营销体系建立 销售线：客带客系统搭建，“泛”直销系统搭建，“狼群式分销”搭建 第2季度营销执行重点：全民营销 眼球营销+客带客，泛直销，分销体系建立 第二季度：主题：2014，我是浩博香港 消化房源：2#公寓/ 1#、3#住宅/外沿街商铺/三、四层剩余内铺 目的：本阶段以回款为主！本地推出（住宅+公寓+外沿街商铺），相对好消化利于回款； 外地市场继续消化三、四层剩余内铺，有托管及返租适合外地投资；二者可最大 限度提升回款量！ 营销策略：调配房源推售及节奏，高曝光率，高品牌价值（塑形象），启动老带新， 首付分期。超低起价（体现高性价比） 推广主题：首付1折入住市中心。潍坊人的精装“寓生活” 活动形式： 1.通过招商发布会及“房的”启动仪式等（重点为召集客户，加强信心）！ 2.借机邀请前期业主参与活动，维护客户； 案场执行线：坐销+（电销+直销）+分销售；四者组合，促进销售； 一、坐销： 针对置业顾问提出具体要求：1每日电邀50组客户,2早会制度，制定封房，小订，成交预期，并付诸奖惩；3晚会客户梳理4目标分解至员工，建议奖惩机制 （1）策略培训：各种制定的策略（专业培训） （2）市场调查培训：（专业培训） 商业的价值在哪里、商业区的发展、商业格局、各种投资机会，大众投 资在想什么、投资商铺的客户接待本身就一种市场调杳； （3）投资客户变化分类的培训（周例会、持续的） （4）投资客户评估的培训（周例会、持续的） （5）如何提高转换率的培训（周例会、持续的） （6）大客户的研究（周例