2014年2月10日台州自力·龙湖丽景2013年度营销总结及2014年营销计划.pptVIP

销售指标 工作计划内要求两次开盘销售率达80%左右，因此本年度预设销售任务不得低于总销80%的销售额，暂以80%作为指标。 产品 存量套数 存量面积 销售值估算 80%销售额 排屋 42 11068 221360000 177088000 1# 74 907172568000 2# 56 769561560000 3# 63 695155608000 5# 63 694555560000 6# 63 695155608000 合计 361 48679 597490000 477992000 年度销售指标总金额 左右 4.8亿 指标分解 1 2 销售指标 工程进度 3 策略执行 营销背景 竞品了解 策略重点 执行步骤 策略执行 宏观市场： “国五条” 政策 新国五条 首套房首付比例 首付30%，利率打9折 第二套及以上 二套首付60%，利率上浮10%；二套以上限购 非本地居民购房 必须在当地缴满1年以上社保，只能购买1套 限购 严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施。其他城市房价上涨过快的，省级政府应要求其及时采取限购等措施。 问责 各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标。建立健全稳定房价工作的考核问责制度。 房产税 严格实施差别化住房信贷政策。扩大个人住房房产税改革试点范围。 策略执行—营销背景 策略执行—营销背景 土地成交量：2013年6月至2014年1月路桥区有7宗土地成交。 地块区域 拍卖时间 地块性质信息 拍得开发商 成交详情 路桥区灵山路与文化路东南角地块 14.01.09 普通商品住房用地 上海景瑞地产 该块占地面积为51431平方米，起始价为27300万元，最终以32600万元成交。折合楼面价为6338.58元每平方米 路桥区会展东路以东，纬三路以南地块 13.12.18 住宅用地 台州市鑫众房地产有限公司 该地块占地面积为13938平方米，最终以8220万元成交，折合楼面价为5897.54元每平方米 路桥区76省道复线以西，迎宾大道以北地块 13.09.29 普通商品住房用地 浙江方林房地产开发有限公司 该地块占地面积为19269平方米，最终以4860万元成交，折合楼面价为2522.18元每平方米 甬台温铁路，路桥区螺洋街道地块 13.09.29 安置房等其他住房用地 台州五联房地产开发有限公司 该地块占地面积为8157平方米，最终以1250万元成交，折合楼面价为1532.43每平方米 路桥区灵山路与银安街东南角地块 13.09.29 普通商品住房用地 宏信置业有限公司 该地块占地面积为8066平方米，最终以5420万元成交，折合楼面价为6769.92元每平方米 路桥街道76省道复线以东地块 13.09.12 批发零售、城镇住宅 台州银鸿房地产开发有限公司 该地块占地面积为9768平方米，最终以4600万元成交，折合楼面价为4709.25元每平方米 路桥区新桥新横大道与镇东路东南角地块 13.06.30 城镇住宅，批发零售 台州市时大房地产开发有限公司 该地块占地面积为41011平方米，最终以166600万元成交，折合楼面价为4047.69元每平方米 案名 工地位置 推盘时间 推盘体量 推出面积段 预计均价 立成檀香府 路桥区南山街与北环线东南角 2014年下半年 未定 120-170 12000 碧水豪庭 路桥文化路与灵山路交汇处 2014年6月份 未定 90-140 11000 滨河佳苑 路桥峰江街道西侧，滨河路以东，银水路以北 2014年3月 未定 127-163 8500 欧雅兰庭 路桥区路北街道北环线与银安街西南角 2014年7月 未定 90-180 8000 锦瑞项目 路桥区灵山路与文化路东南角地块 2014年7月 200套 200-300 20000 策略执行—营销背景 14年新增楼盘：路桥区14年新增竞品项目有立成檀香府及碧水豪庭。 案名 面积段 总套数 预计均价 开盘时间 首期户型 碧水豪庭 87-215 859 1.1-1.2万 　6月份 87-180 该项目占地约7万方，总建筑面积约18万方，共有14幢高层，配备1个省级优质幼儿园，总户数859户。新古典主义风格建筑，拥有中央山公园的自然景观优势，依山傍水。户型面积在87---215平不