万科上海清林径2月康莫盘前营销策略.pptVIP

清林径2月开盘前营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.从产品特征出发，155户型为小区中央的大三房户型，区别项目其他公寓产品。 2.从产品利益出发，155户型提供更大的空间与奢舒的居住条件。 3.从客户利益出发，155户型能提升客户的身份感并满足客户对于品味的追求。 4.从市场竞争出发，155户型面积段在周边市场具有稀缺性和排他性。 由此我们可知，大面积段这一产品属性正是我们现阶段可以作用的独特销售主张（USP）。而我们要告诉消费者的便是“大一点”有什么“不同”。 水常温下是液体，却于零度完全转型成冰，零度即“临界点”；又如SUV汽车介于家用车和专业越野车而生，成功打开了家用车市场。“临界”价值推导至155户型，155平米就是公寓转型的“临界点”，清林径155户型将完全超越市面上的普通公寓。 所以我们的价值诉求为：越级生活，跃级品质 策略主题：大一点大不同 “临界”价值诉求 楼王营销策略——推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从155户型的小区位置出发，同时体现尊贵感与稀缺性，为客户带来身份感； 我们制定155户型新称谓：央座。推广说辞：“阅世60席，约155平阔景央座” 作用：区分于普通公寓与清林径原楼盘形象，体现“临界”价值，实现转型。 制作全新物料“楼王价值手册”为155户型主要派发物料，区别于普通公寓小报纸的派发形式。 由策略主题“大一点，大不同”为主体思想，突显大户型品质感、强调稀缺性、烘托客户生活品质。 包装策略：一个新称谓 诉求载体：楼王价值手册 楼王营销策略——推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2000年上海浦东新区成立，成为上海突破性发展新趋势。“东部”一度成为繁荣、富贵的代名词。结合项目SLOGAN“摩登依旧，渐东方”，我们重新强化“东”的概念，结合万科品牌价值，提炼全新的价值诉求： 具有摩登时代感，兼具尊贵身份感，并有着独到眼光的趋势型，有人情味的万科别墅。 依产品的地域属性，从烘托土地价值出发，提升联排整体形象。 策略主题：东区趋势 联排营销策略——推广策略 包装策略：新组团名 联排库存集中在小区东部，结合策略主题，将东部联排库存打包推广销售 制定全新联排组团名“万科清林径摩登联排·东区”；推广说辞“万科浦东趋势型联排” 作用：通过体现“东区”概念提升联排形象，吸引高购买力客群入场。 诉求载体：联排价值手册 制作全新物料“联排价值手册”为联排主要派发物料，区别于公寓项目的派发形式。 围绕“向东-趋势”的策略主题，以“摩登依旧，渐东方”为主要推广语，对“东区价值”作全方位解读。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.