正略钧策-房地产企业战略管理培训.ppt

寻找可持续发展的战略之路——房地产企业战略管理培训纲要;目 录;中国房地产行业在历经起步（1979-1991）、过热（1991-1993）和调整阶段（1994-1998）后，1999年房地产业步入复苏阶段，到2003一直保持较快的增长速度;房地产业特性：周期性、关联性、地域性、政策性、不完全竞争性;香港房地产的五次周期;近期国家连续出台了一系列调控政策，抑制商品房房价上涨过快的势头，对房地产市场产生较大负面影响，但从政策最终目的看，是要避免出现房地产泡沫，降低银行体系的风险;总的来看，所有政策出台的目的并不是整体打压和限制其发展，主要目的是挤压泡沫，同时降低国有银行风险，使房地产行业更加健康良性地发展;我国的房地产行业具有良好的成长性，预测在未来的20年内能够保持稳定的增长趋势，为房地产企业提供了良好的发展机遇;仅从中国的城市化发展的进程预期来看，如达到2010年我国城市化率45%左右的目标，城镇新增加居民住房要求将为中国房地产持续发展提供了长期稳定的需求来源;目前，房地产行业经营总投资已经超过10000亿元，市场规模巨大;我国房地产行业集中在以珠三角、长三角、京津唐三大经济圈为核心的东部沿海地区，东部地区占到全国房地产销量的77.48%。;近年来的房地产投资出现了局部过热和结构失衡的问题，我国房地产的稳定发展必须解决供需、区域、结构上的三大平衡问题;我国房地产行业产业集中度较低，排位第一的万科的市场份额不超过市场总容量的1%，前10强的市场份额约为3.43%，但在北京、上海等少数地区已初现规模化，进入壁垒较高;我国房地产企业的竞争分类;2005年蓝筹地产企业销售额前10名;房地产企业在未来的竞争中日趋走向规模化、专业化为主、跨区域化;各种外部环境对房地产企业价值的各个环节进行挤压，大大增加的竞争的激烈程度，并整体上降低了行业利润;房地产开发企业成功核心是整合，通过整合上游资源和产业链两个方面，向上打通资本平台、获取土地资源；向下对产业链进行整合，保证房地产开发的效率、质量和成本;通过对外部影响及价值链的分析，中国的房地产行业在未来将出现以下六个趋势;目 录;什么是战略?;企业战略的本质就是企业为寻求和维持持久竞争优势(核心竞争力)而作出的有关全局的筹划和谋略;战略管理的本质就是通过有序化的过程使稀缺的资源获得最大的效用，以及寻找系统的方法实现预期效率的过程;企业战略管理的五项任务;战略包括三个层次;战略规划的误区：为了战略规划而做战略规划，为了避免这个误区，我们需要正确回答五个问题;战略规划过程如下：;房地产企业战略定位的构成;战略路径选择的目的与主要内容;是指一个企业同时在两个或更多个行业从事经营活动，同时向不同的行业提供产品或服务。;房地产企业要进行多元化经营，在选择新的产业时要明确两大目的，遵循三大原则;资源筹划与配置的目的与主要内容;常见的几个战略工具：;目 录;房地产的战略是什么？;房地产三维战略分析模型;目 录;维度一：房地产企业的目标市场，可以从房地产开发企业的区域布局和业态组合两个方面来进行讨论;房地产企业区域布局，是跨区域经营快速扩张，还是在某一核心区域稳扎稳打;房地产区域进入研究模型;根据区域内不同城市房地产市场的特点，企业应进行针对性的战略安排;目 录;对房地产企业而言，如何在自能能力、资源的基础上，结合当地市场不同产??的发展潜力，或专攻某一产品，形成自身核心竞争能力，或尝试业态开发的多元化，形成多种业态的合理组合;结合以上分析，最后得出房地产在产品业态组合及区域布局上的定位;目 录;维度二：房地产企业还要对房地产价值链的各环节盈利进行分析，然后有选择的进入形成自身经营特点的价值链业务组合;根据房地产价值链增值方式的不同，及各自所需能力的不同，可以把房地产相关企业分为六大价值链盈利模式;不同盈利模式在房地产价值链中所参与的核心环节也各不相同;小结：随着房地产市场的发展，中国房地产商正开始从“香港模式”变为“美国模式”，即由综合开发型转为只做部分核心环节，分工更细、专业度更高;当前国内有些房地产开发企业已经开始有意识的从综合运作型企业向专业盈利模式发展，只选择部分核心环节进行重点经营，形成更合理的价值链组合;目 录;维度三：房地产企业的要根各自的经营特点以及资源优势来选择自身合适的房地产运作手法;常见的几种房地产开发运作手法分析示意;小结：总的来看，不同模式具有各自的优势和劣势特点，而连锁复制式将是国内房地产一些企业当前在着力打造的运作模式;== 完 谢谢！==