2012年亲人配经件销商务政策(市场部印刷稿).docVIP

中国重汽集团济南卡车?股份有限公司 201?2年亲人配件经销商务?政策 一、适用范围 ?本政策由中国重汽集团?济南卡车股份有限公司?配件销售部（以下简称?“配件部”）执行。 ? 本政策适用于?中华人民共和国境内，?与配件部签订《亲人配?件品牌专营协议》（以?下简称《协议》）、《?亲人配件销售合同》（?以下简称《合同》）的?亲人配件销售中心、中?国重汽集团各主营单位?4S店和特约服务站以?及配件经销网点单位（?以下简称“经销单位”?）。 配件部?对中国重汽集团各主营?单位发展建设的4S店?、中心服务站和特约服?务站开通商务平台采购?权限，获开通权限后的?中国重汽4S店、中心?服务站和特约服务站为?亲人配件直供网点并享?受本商务政策。 二、?价格政策 1、中国重?汽亲人配件的“网点价?格”为配件部供经销单?位统一价格。 网点价?格与中国重汽售后服务?备件（售后三包服务用?件）价格相同。 2、?网点价格为兑现本商务?政策中有关返利、年度?奖励、运费补贴、拟定?区域性市场促销活动和?促销政策的基准价。 ?3、经销单位不得低于?网点价格销售亲人配件?。 4、市场指导价：?为经销单位对国内终端?用户销售的统一零售价?，原则上经销单位不得?高于市场指导价对外销?售。 5、网点价格调?整：价格下调时，配件?部对价格调整前3个月?内售出且经销单位未销?售出库的配件经审核确?认后，给予一定的价格?补贴；价格上调时，已?接受订单执行原价格。? 三、结算政策 1、?配件部对所有经销单位?按照网点价格实行款到?发货且全额付款的结算?政策，不实行赊销和分?期付款。 2、银行承?兑汇票结算时，免收6?个月贴现息。对于1年?期的电子承兑汇票，超?过6个月的部分，按照?当期银行贴现率收取贴?现息。 3、4S店、?中心服务站或特约服务?站的材料费可划入配件?部购买亲人配件。配件?部可对中国重汽各主营?单位推荐的4S店和服?务站按照上年度结算服?务费用的30%进行亲?人配件预投，额度滚动?使用、年末结清。可按?照主营单位要求加大预?投比例。 服?务费预投应经中国重汽?各主营单位审核、监管?并确保期内结算。 4?、配件部对全年服务费?划入额度超过80%且?在年内结算完毕的4S?店、服务站将给予最高?不超过1%的奖励。 ?5、 集团大客户可采?取一事一议政策。 四?、返利政策 ? 采用台阶式的?返利方式（详见下表）?。每年分年中和年末两?次兑现返利。 年度配?件采购总额（万元） ?返利比例（%） ?≥100 ＜500 ?1.5 ≥500? ＜ 1000 2 ≥1000 ＜ 2000 2.5 ≥2000 ＜ 3000 3 ≥3000 ＜ 4000 3.5 ≥4000 4 注：年度配件采购总额指2012年1月1日至2012年12月31日配件销售部销往该经销单位并完成回款、结算的配件款总和，未完成回款、结算的配件，当在下一年度完成回款、结算时，计入下一年的配件采购总额。 五、运费政策 1、中国重汽对亲人配件销售中心、中国重汽4S店和特约服务站执行有条件的运费补贴，即市场成熟地区单笔订单20万以上，市场在开发地区单笔订单12万元以上并由配件部指定的物流公司运送到网点注册地的固定接货地址的，配件部将给予一定额度的运费补贴。 2、运费补贴和运输时间规定见《配件部物流运输管理办法》。 六、产品质量保修 配件部按《中国重汽亲人配件产品质量保修和追偿管理办法》对经销单位所售亲人配件实行一定额度的质量索赔。 当经销单位年销售额度低于500万元时，给予最高0.4%的索赔追偿，高于500万元，给予0.5%的索赔追偿。旧件必须返回配件销售部。 注：该销售额度不包含油品及易损易耗件的销量。 七 供货政策 1、各经销单位应在每月15日前向配件部提交下月度配件需求订单计划，配件部承诺在对需求订单计划及足额货款确认后， 在产件9天供货，下场件30天供货。 2、为确保经销单位的紧急配件需求订单，配件部核准接受订单并组织好货源后，可协助组织专车、客运快递、中邮快递、EMS、航空等运输方式确保快速送达。运费由经销单位承担。 3、退货 3.1、因经销单位原因造成积压的亲人配件的退换货比例最高为实际采购总额的2%，允许其退货。返回的配件必须包装完好、齐全，零部件状态符合装车标准，标识完整清晰，且为现装车在用件。运费由经销单位自理。 3.2、由配件部下达的指令性新产品储备销售计划配件，在配件部售出 3个月时间内，包装完好、标识完整清晰、质量状态无劣化的配件，配件部无条件接受退货并承担直接运费。 3.3、因配件部误发、错发且包装完好、标识完整清晰、质量状态无劣化的配件或货代公司问题造成的配件破损和失效，在配件部售出该件2个月时间内，经销单位需在