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销售管理常见问题 销售可用量 可用量＝现存量－冻结量＋预计入库－预计出库 预计入库：复选，选择内容为到货/在检量、调拨在途量。 预计出库：复选，选择内容为待发货量、调拨待发量。 提示：追踪型存货不可零发货，可用量公式同非追踪型存货。 销售管理常见问题 销售可用量和库存可用量比较 销售管理常见问题 对销售业务而言，要么对发货单进行可用量控制，要么对销售出库单进行控制，不能两者都控制。 按照客户的需求：只控制销售出库单不控制销售发货单，那么销售管理选项-可用量控制-可用量控制公式中：预计出库不选择待发货量，库存管理选项-可用量控制-可用量控制公式中：预计出库不选择待发货量，这样在做发货单时系统不进行可用量控制，而在参照发货单做销售出库单时控制。 销售管理常见问题 如果销售预计出库中选择待发数量，那么在保存发货单和销售发票时便会对可用量进行控制。如果系统存在未出库的销售发货单，会占用销售可用量，可能导致当前发货单/发票无法保存。如果销售不选择待发数量，库存选择待发数量，那么在保存销售出库单(或者审核销售出库单时)时，当前可用量是总现存量减去还未出库的发货单\发票数量之后的数量，实现对销售业务数据仓库预留处理。 如果库存不选择待发数量，那么在保存销售出库单时，计算当前可用量不考虑销售发货单未出库数量。只比较当前被参照发货单数量和实际可用量。计算可用量也不会考虑到销售的发货未出库数量。 销售管理常见问题 销售信用控制 在本系统，用户可以根据某客户的信用状况决定是否与其进行业务往来，即是否给其开具销售单据。信用管理的主要内容为： 设置信用对象的参数。 设置信用对象的信用控制策略。 设置信用额度、期限的计算公式。 销售管理常见问题 销售退补业务处理 返利与换票业务:标记为［退补］标志的发货、发票记录只会调整金额并不生成销售出库单。 对于返利的业务，可直接根据返利额开具红字发票并标记为［退补］。对于需要换开的发票，可先开具与原票金额相反的发票将其冲销，并标记为［退补］；然后再开具内容正确的发票，并标记为［退补］。 修改发票和发货单表体，显示退补标志字段，默认为正常，进行退补业务处理时将该值修改为退补即可。 * * 销售管理----培训 培训课程------概要 销售模块基本功能介绍 销售与其他模块接口介绍 销售模块期初业务 销售管理核心流程讲解 销售模块选项详细介绍 销售管理特殊业务讲解 销售管理常见问题 销售模块基本功能---介绍 销售:是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。《销售管理》是用友ERP-U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务，并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制，构建自己的销售业务管理平台。 销售和其他模块接口概述 销售在U8ERP中的接口关系 销售和其他模块接口介绍 采购可参照销售订单生成采购订单。销售的直运销售订单可参照生成采购的直运采购订单；直运销售发票与直运采购发票可互相参照。 销售和其他模块接口介绍 根据选项设置，可以在库存管理参照销售管理的发货单、销售发票、销售调拨单、零售日报生成销售出库单；销售出库单也可以在销售管理生成后传递到库存管理，库存管理再进行审核。 库存管理为销售管理提供可用于销售的存货的可用量。 销售和其他模块接口介绍 销售发票、销售调拨单、零售日报、代垫费用单在应收款管理审核登记应收明细账，进行制单生成凭证。销售发票、销售调拨单、零售日报、代垫费用单在应收款管理进行收款结算核销，并回写有关收款核销信息。 销售和其他模块接口介绍 直运销售发票在存货核算进行记账登记存货明细账、制单生成凭证。委托代销发货单、发票在存货核算进行记账登记存货明细账、制单生成凭证。分期收款发货单、发票在存货核算进行记账登记存货明细账、制单生成凭证。存货核算为销售管理提供销售成本。存货核算设置按照销售发票确认销售成本的，销售发票在存货核算进行记账、制单。 销售和其他模块接口介绍 销售发货单进行发货报检，生成发退货报检单。销售退货单生成红字销售出库单后，在库存管理进行报检生成发退货报检单。 销售和其他模块接口介绍 销售订单可参照合同生成，参照已生效未结案、且［合同标的来源］＝存货的销售类合同。销售订单作为销售合同的执行，并为合同提供执行数据。 管理驾驶舱抽取销售数据，进行统计分析。 销售和其他模块接口介绍 已锁定、已审核的未关闭的销售订单余量作为主生产计划、需求规划的需求来源。 销售订单上的ATO件（面向订单组装），可以批量下达生产，生成生产订单。在生产订单，ATO件、供需政策＝‘L